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El departamento de ventas (estructura organizativa de ventas (por zonas…
El departamento de ventas
Departamento de vendas
Funciones
Fidelización de los clientes reales
Análisis y seguimiento del mercado
Captación de clientes potenciales
Gestión administrativa de las ventas
planificacion de las ventas:objetivos
recursos y temporización
objetivos del departamento de ventas
Director de ventas
Funciones de gestion de los procesos de ventas
definicion de los objetivos de ventas
definicion del presupuesto
supervision y seguimiento de los procesos de venta
Funcion de gestion del personal de ventas
seleccion de personal
supervision y seguimiento del personal
estructura organizativa de ventas
por zonas geograficas
por tipologias de clientes
organizacion por productos
mixta
factores que condicionan el departamento de ventas
internos
tamaño empresa
productos de la empresa
externos
ubicacion geografica de los clientes
tipologia de clientes