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Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado (Análisis…
- Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado
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Terminología para la cuantificación de la demanda:
Dentro de cada término se hace distinción entre función de la demanda, pronóstico y potencial.
DEMANDA DE MERCADO
Para un producto es el volumen total que adquiriría un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un ambiente o ámbito de mercadotecnia definido, bajo un programa de mercadotecnia definido.
POTENCIAL DEL MERCADO
El mercado potencial es el límite al que se aproxima la demanda de mercado a medida que los gastos de mercadotecnia en la industria se aproximan al infinito para un ambiente o ámbito en particular.
DEMANDA DE LA EMPRESA
Participación de la empresa en la demanda del mercado. Se expresa: Qi=siQ donde:
Qi = demanda de la empresa.
Si =participación en el mercado de la empresa i.
Q = demanda total del mercado.
PRONÓSTICOS DE LA EMPRESA
La demanda de la empresa describe las ventas estimadas de ésta a niveles alternativos de su esfuerzo en mercadotecnia.
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Estudio de las intenciones de los compradores:
Se utiliza la escala de probabilidad de compra (se asigna una probabilidad de ocurrencia a cada grado de opción de compra: probabilidad mínima, es proba- bles, hay posibilidades, es muy probable y seguro que sí).
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Métodos de pronóstico de macroentorno
Las grandes empresa cuentan con un departamento de planeación que desarrolla pronósticos a largo plazo de los principales factores del entorno que afectan a sus mercados.
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- Extrapolación de Tendencias
- Correlación de tendencias
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- Pronóstico de demanda/riesgo