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DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS (Estrategias Ciclo de vida (Crecimiento…
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Definición
Creación de productos
Originales
Utilizando actividades de desarrollo
Modificados
Marcas nuevas
Estrategia
Adquisición
Empresa entera
Patente
Licencia comercialización
Desarrollo de nuevos productos
Busca
Proporcionar Soluciones nuevas
Dar Variedad a los clientes
Crear Crecimiento
Conexión con clientes
Innovación
Necesita
Entender
Consumidores
Necesidades
Deseos
Mercados
Competidores
Elaborar Productos
Valor Superior al cliente
Beneficio Significativo
Planeación
Descubrir Oportunidades
Proceso Sistemático de desarrollo de nuevos productos
Generación de Ideas
Fuentes internas
Empleados
I+D
Fuentes externas
Distribuidores
Proveedores
Depuración de Ideas
¿Es real?
¿Podemos ganar?
¿Vale la pena hacerlo?
Desarrollo de la estrategia de marketing
Etapa 1
Descripción Mercado Meta
Propuesta de valor planeada
Metas de Ventas
Market Share
Utilidades
Etapa 2
Precio Planeado del producto
Presupuesto de distribución y MKT
Etapa 3
Utilidades meta
Marketing Mix
Ventas estimadas a L/P
Desarrollo y prueba de conceptos
Desarrollo de concepto del producto
Prueba del concepto ante consumidores
Resultados
Análisis de negocios
Revisión de estimados
Ventas
Costos
Utilidades
Desarrollo de productos
Conversión en bien tangible
Pruebas de seguridad y eficacia
¿Hay valor en el producto?
Transmitir rasgos psicológicos deseados
Características funcionales
Detectar y Eliminar Errores
Mercado de pruebas
Evaluar y Poner a prueba
Aceptación del producto
Programa de Marketing
Situaciones de mercado reales
Alternativa
Mercados de Prueba Controlados
Mercados de Prueba Simulados
Comercialización
Lanzamiento del producto
Costos elevados
Decidir el Momento y Dónde
Entrada gradual mercado
Canal de Distribución adecuado
Administración
Método integral de manejo del desarrollo de nuevos productos
Centrado en el cliente
Necesita
Comprensión profunda de Consumidores
Enfoque
Encontrar nuevas soluciones a problemas del cliente
Crear experiencias más satisfactorias
Busca
Dar Propuesta de Valor
Involucrar a clientes en el proceso de creación
Diferenciación
Basado en un equipo
Base
Equipos Interfuncionales
Intercalar pasos del proceso de desarrollo de productos
Ahorro de tiempo
Más eficacia
Generar Ventaja Competitiva
Limitaciones
Creación de mayor tensión
Confusión
Sistemático
Sistema de administración de la innovación
Reune
Revisa
Ideas de productos
Evalua
Maneja
Software para administrar ideas
Administrador de la Innovación
Comité interdisciplinario de administración de la innovación
Evaluar propuestas de ideas
Llevar las buenas ideas al mercado
Programas de reconocimiento
Resultados
Fomentar Cultura de Innovación
Generar Gran Cantidad de Ideas
Estrategias Ciclo de vida
Introducción
Producir versiones básicas
Enfocar ventas en compradores preparados para comprar
Lanzamiento consistente con posicionamiento buscado
Adaptabilidad
Crecimiento
Mejorar la calidad del producto
Agregar nuevas características
Modelos de productos
Ingresar a nuevos segmentos de mercados
Precios bajos
Crear conciencia sobre producto
Madurez
Modificar Mercado
Incrementar consumo
Nuevos clientes y segmentos
Clientes actuales
Modificar Producto
Calidad
Rasgos
Estilo
Usos
Modificar MKT Mix
Declive
Mantener
Relanzar
Desechar
Reducir a nivel mínimo Promoción de Ventas
Responsabilidad Social
Leyes
Políticas públicas
Regulaciones
Adquisiciones o eliminación de productos
Protección de patentes
Calidad y segurdad
Garantias
Disminución de competencia
Obligaciones legales
