Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
4.3 - Терминальные услуги (Нужно понять как работать с возражениями и…
4.3 - Терминальные услуги
Нужно понять как работать с возражениями и понять ценность предложения
Логист компании, у которого есть потребность найти специализированную площадку по работе с рефконтейнерами во Владивостоке, его не устраивало предыдущее место, нужно проверить и оставить на хранение пустой контейнер и подготовить к дальнейшей загрузке
Хочу снизить транспортные расходы – чтобы было удобное расположение терминала
Собственная автотранспортная компания, которая позволит сделать перевозку по спец цене (только для клиентов терминала)
Вблизи находится перевалочный терминал ПИК (ст. Угольная) и МЧ-3 (Артем-Приморский-1)
В черте г. Владивосток (ст. Угольная)
Хочу минимальную стоимость хранения
Можно заключить договор в рамках которого ваша компания будет получать объемные скидки на услуги и хранение
Возможность скидки при безномерной выдаче контейнера (5% на 1 операцию)
Хочу, чтобы была возможность электроподключения
Специализированный реф.терминал: более 100 розеток для подключение
Развитая инфраструктура по всему терминалу
Хочу расширенный график работы – чтобы иметь доступ к своему контейнеру в любое время (выходные, праздники, ночь)
Доступ 24 часа в сутки при необходимости
Без выходных и праздников с 7 до 22 (период оказания услуг)
По согласованию возможна погрузка-выгрузка в нерабочие часы
Боюсь, что контейнер не будет в сохранности - не будет охраняться
Хочу, чтобы контейнер не испортился – не повредился во время перевозки, не помяли другим контейнером
Закрытая территория с пропускной системой
Специальный фундамент и опытный крановщики не позволят испортить состояние контейнера во время работ (погрузки)
Если во время хранения или при проведении работ что-то произошло, то полная материальная ответственность на нас
Видеонаблюдение и служба вневедомственной охраны
Хочу, чтобы сразу провели корпусный и ремонт реф-агрегата при необходимости
Собственная техническая служба, большой склад запчастей
Единственная на Дальнем Востоке услуга по крупному корпусному ремонту контейнеров
Хочу, чтобы контейнер подготовили к дальнейшему использованию (очистили, помыли, продезинфицировали и выдали удостоверение)
Есть дополнительные услуги по очистке, промывке и дезинфекции
Полностью подготовим контейнер к дальнейшей отправке - влажная уборка перед каждой отправкой
Проводим более 100 процедур в месяц
Боюсь, что выдача и приемка контейнера будет невозможна или будет происходить долго (хочу за 30 минут)
Резервные единицы техники на случай поломки - если сломается кран, то есть второй
Планирование работчерез личный кабинет, чтобы мы могли заранее подготовиться отгрукевам контейнера в назначенное время
Прием контейнера с автомашин на терминал без заявки (по звонку)
Хочу получить полную информации о местоположении,, состоянии, статусе и операциях, которые производятся с моим оборудованием
Фотографирование и актирование при приеме
Внесение данных в Информационную систему - возможно возможность отслеживать состояние каждого контейнера через личный кабинет
Автоматическая ежедневная отчетность о состоянии контейнеров на терминале (сколько погружено, сколько осталось, в каком состоянии и тд)
Хочу, чтобы помогли продать или сдать в аренду
Собственный контейнерный гипермаркет – поможем найти покупателя или арендатора через наш отдел продаж
Подготовим контейнер к продаже - отремонтируем, отмоем, покрасим, оформим документы
Хочу, чтобы провели освидетельствование контейнера, чтобы можно было легально работать - иначе не получится перевезти контейнер через ЖД
Регламентированный тех. осмотр для контейнеров
по требованиям международных стандартов:
Раз в 5 лет для новых
Раз в 3 года для б/у
Помогаем проводить тех. осмотр и выдаем таблицу КБК
Задача клиента
Найти место, где можно проверить (в т.ч. при необходимости провести ремонт) и оставить на хранение пустой контейнер и подготовить к дальнейшей загрузке (охладить)
Конкуренты
Посейдон
Чукотская 6
Рефтерминал
Примавтотранс
Эндевер
ТКМ Авто
Мар (ПКТ)
Наше предложение
Приняли контейнер с авто
Проводим описание состояния и актирование состояния оборудования
Разсместили контейнер на площадке (хранение)
Уведомили заказчика о статусе
Доп. услуги:
Техническая служба проводит диагностику, корпусный ремонт и ремонт оборудования
Терминальные услуги: чистка, мойка, дезинфекция (оформление промовки)
Погрузка на авто
Доверие
[[[Страхование рисков (полная ответственность)
?
]]]
Терминал в собственности
Ключевые клиенты: Маерск, Аврора, Дальрефтранс (FESCO), Транзит, КМП, ДВЛК, SASCO, Трейд транс, Альянс Восток Запад
Площадь терминала - 4 га
Емкость - 1500 TEU
Группа компаний, которая специлизируется на работе с контейнерами (тех. служба, терминал, гипермаркет, транспортная компания)
Опыт более 10 лет
Рынок, деятельность
География услуги и продукта
Владивосток
География продвижения
Россия и СНГ
Рынок и ниша
Транспортная переработка контейнеров, хранение
Ситуация целевой аудиторий
Категории ЦА
Экспедиторы
Транспортная компания (собственное оборудование)
Грузовладельцы (потенциально)
Продавцы контейнеров
Логист компании, у которого есть потребность найти специализированную площадку по работе с рефконтейнерами во Владивостоке