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MOTIVACIONES Y PUBLICIDAD (BASES (Una necesidad produce un estado de…
MOTIVACIONES Y PUBLICIDAD
BASES
Una necesidad produce un estado de motivación que tiende a la satisfacción de dicha necesidad
Es posible recurrir a la experiencia de necesidad para suscitar el deseo de consumir productos concretos.
La publicidad comprende todas aquellas acciones que pretenden informar y/o persuadir al consumidor a través de los medios de comunicación de algún aspecto relacionado con productos, bienes, o servicios con el propósito de que los adquiera y/o consuma
El objetivo es influir en los objetivos, creencias y deseos del consumidor
CREACIÓN DE NECESIDADES
Formas
El producto crea necesidades, genera activación y dirección de la acción (Productos de satisfacción personal, estatus,lujo....)
El producto evita el dolor o promueven el temor si no se cumplen normativas dadas (da seguridad,aporta información...)
El producto en sí mismo satisface las necesidades y motivaciones existentes (Productos básicos de consumo)
El producto satisface necesidades sociales de afiliación, pertenencia, autonomía...
MOTIVOS DEL CONSUMIDOR
Se adquiere un producto por
motivos funcionales
(objetivos y realistas) y/o
psicológicos,
( emocionales y de personalidad) la mayoría de las ocasiones por una combinación de ambos
Propiedades psicológicas de los productos
Productos de prestigio= liderazgo
Productos de estatus,quien los consume se adscribe a una categoría social (indicadores de pertenencia)
Productos que revelan madurez, implican rango de edad
Productos que reducen la angustia,disminuyen un supuesto peligro
Productos hedonistas,prometen placer inmediato
Productos funcionales,los que suscitan menos interés
APRENDIZAJE Y COMPORTAMIENTO
El
condicionamiento operante
(elección de un producto seguida de consecuencias ) ,
condicionamiento clásico
(productos asociados a contenidos afectivos para producir una respuesta afectiva eante la visualización del producto (EC) y el
observacional
(modelado por personajes significativos para el consumidor objeto) son usados de forma mayoritaria en la publicidad visual
Variables importantes
Tipo de estímulos
Nº de emparejamientos EC-EI
Relaciones temporales EC-EI
Procedimiento de presentación (EC debe preceder al EI)
Extinción: presentación repetida de Ec en ausencia de EI
Generalización: una vez establecida la RC es posible que otros EC adquieran propiedad de provocar la RC
Ambiente similar anuncio y situación de compra para generalizar la asociación
Discriminación: importante para que no se dé generalización hacia productos similares de otras marcas
Ejemplo:
EI
personaje famoso
EC
marca de café
RI
respuesta afectiva al personaje
RC
respuesta afectiva al producto