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HYPOTHESES CONTREFACTUELLES - La valeur économique des ambassadeurs de…

- - - - On peut donc observer les changements de parts de marché liés aux ambassadeurs de marque
        
        On remarque que les parts de marché des marques qui ont des contrats avec des ambassadeurs de marque augmentent leurs profits
        
        = différenciation du produit et glissements des parts de marché
        
        Mais aussi que la présence des ambassadeurs de marque augmente la demande générale sur le marché
- - - - Nike perdrait la différenciation du produit à travers TW et baisserait ses prix alors que Titleist les augmenterait (c'est estimé dans le modèle)
      - Durant le contrat avec TW, NIke a gagné beaucoup
        
        Plus ou moins 176 millions de dollars de CA additionnels
        
        Les balles de golf spécifiquement ont généré des profits supplémentaires de 103 millions de dollars
        
        Le département golf de Nike a généré un supplément de 9.9 millions de ventes
        
        En 10 ans, Nike a récupéré 57% de son investissement (les contrats) juste avec la vente des balles de golf aux USA
        
        Si on prend en compte les ventes des autres équipements de golf et de l'habillement par Nike, ainsi que les ventes de Nike Golf en-dehors des Etats-Unis, l'auteur suppose que TW aurait même pu signer des contrats plus importants avec Nike tout en restant profitable pour Nike
- - - - La plupart des marques dont il était ambassadeur ont décidé de rompre leur contrat avec TW mais pas Nike
    - - L'auteur estime que Nike a perdu 1.5 million $ en raison du scandale en perdant 136000 ventes
- - - - Hypothèses:
        
        TW n'a plus de contrat d'ambassadeur (ni Titleist ni une autre)
        
        Nike n'a pas de contrat d'ambassadeur avec un autre joueur puisque les contrats sont généralement passés pour plusieurs années et il aurait été difficile de trouver un nouvel ambassadeur libre de contrat du jour au lendemain
      - Le modèle contrefactuel montre que Nike aurait souffert de pertes encore plus importantes s'il avait rompu son contrat avec TW
        
        Même si Nike en a moins profité que s'il n'y avait pas eu de scandale, l'effet d'ambassadeur de TW génère toujours un profit pour Nike
        
        Nike aurait perdu 3.5 m $ en CA et 2.7 m$ en profits