Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
4.3 - Аренда за терминалом (Нужно понять как работать с возражениями и…
4.3 - Аренда за терминалом
Нужно понять как работать с возражениями и понять ценность предложения
Не хватает своих мощностей, решил арендовать контейнер под перевозку (своё вышло и строя, увеличился объем товара или просто тестирую новое направление) - возможно из-за высокого сезона. Свой контейнерный парк расширять смысла нет, но нужно обработать объем.
Решение принимает руководство (обычно зам. директора, руководитель отдел логистики или сам директор)
Хочу получить оптимальную цену
Скидка на предоплату (при плановом заказе в низкий сезон)
Чем больше берете контейнеров, тем ниже цена каждого
Цена может быть снижена, если вы берете на себя обслуживание и капитальный/текущий ремонт
Скидка в зависимости от наличия залога
Продолжительная аренда может снизить цену
Хочу взять достаточное количество контейнеров в одном месте и на нужный срок
Собственный контейнерный парк - около 300 контейнеров в оперировании
При предварительном заказе закроем любой объем на любой срок
Хочу получить контейнер прямо сейчас, в самое ближайшее время
Процедура быстрого оформления день в день
Всегда в наличии свободные контейнеры
Боюсь, что контейнер будет в плохом состоянии, что возникнут технические сложности в пути при дальних отправлениях
Проводим обязательную диагностику перед выдачей контейнера
При удаленной аренде можем выслать фотографии состояния и акт диагностики
Удаленное сопровождение нашей технической службы (по телефону)
При наличии географической доступности, вплоть до выезда
Хочу, чтобы контейнер соответствовал всем требованиям (был в базе РЖД, освидетельствован морским регистром)
Наши специалисты организуют регистрацию контейнера и подготовят его ко всем проверкам
Хочу получить контейнер сейчас, а оплачивать поэтапно (помесячно), без предоплаты
Индивидуально оговариваем условия под постоянных клиентов - имеется возможность постоплаты
Хочу получить оборудование без залога
С постоянными клиентами работаем без залога
При заключении договора наличие залога не требуется, если компания прошла проверку внутренней службы безопасности
Хочу взять чистый контейнер с промывочным удостворением
Перед выдачей контейнера проводим всю необходимую подготовку, в т.ч. промывку с удостоверением от соответствующего органа, даже если выдача день в день
Хочу сдать контейнер не там, где взял
Имеется партнерская сеть, поможем найти ближайшую точку возврата контейнера: Москва, СПб, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новосибирск, Хабаровск
Хочу, чтобы контейнер довезли в нужное место к началу аренды
Собственная логистическая компания позволяет напрямую доставить контейнер в любую точку РФ
Хочу получить контейнер в нерабочее время
Собственный круглосуточный терминал во Владивостоке (в т.ч. на выдачу по предварительной договоренности)
Хочу, чтобы меня консультировали по эксплуатации контейнера и устраняли неполадки, если они возникнут
Пункт про техническую службу
Боюсь, что возьму контейнер, который не принадлежит компании-арендодателю
Каждый контейнер имеет документ, подтверждающий право собственности
Задача клиента
Взять под сезон дополнительные контейнеры в парк на оптимальных условиях
Конкуренты
Мовчан
Контейнер Лизинг
Аврора Логистик
Рефсервис
Термос Контейнер
Рефтерминал
Доверие
[[[[Страхование рисков (полная ответственность)
?
]]]]]
Факторы повышения доверия к компании, не вошедшие в карту
Терминал в собственности
Ключевые клиенты: ВМРП, Аврора Лоджистикс, Дальрефтранс (FESCO), КМП, ДВЛК, Трейд транс, Альянс Восток Запад, МК Рефтранс, ВА Групп, Владрефтранс
Группа компаний, которая специлизируется на работе с контейнерами (тех. служба, терминал, контейнерный гипермаркет, транспортная компания)
Опыт более 10 лет
Наше предложение
[[[[Возможность взять контейнер не в аренду, а в лизинг]]]]]
Предоставляем примущественно 40-футовые рефконтейнеры
Техническая служба проводит диагностику перед выдачей оборудования и оказывает консультацию, если у вас возникают сложности во время пользования.
Есть партнерская сеть в разных регионах, представители которой могут продиагностировать проблему и починить неполадку
Фиксированная ставка - 900 рублей/сутки без НДС
Специальный условия для постоянных клиентов - в зависимости от срока и количества контейнеров
Рынок, деятельность
География продвижения
Россия
Рынок и ниша
Аренда рефконтейнеров для хранения и перевозки
География услуги и продукта
Россия, с выдачей во Владивостоке
Ситуация целевой аудиторий
Категории ЦА
Экспедиторы
Транспортная компания
Грузовладельцы под перевозку
Грузовладельцы под стационарное хранение
Не хватает своих мощностей, решил арендовать контейнер под хранение (своё вышло из строя, увеличился объем товара или просто тестирую новое направление)
Не хватает своих мощностей, решил арендовать контейнер под перевозку (своё вышло и строя, увеличился объем товара или просто тестирую новое направление) - возможно из-за высокого сезона. Свой контейнерный парк расширять смысла нет, но нужно обработать объем.