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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS (Toyota: Filosofía, estrategia y visión. (Mejoras…
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
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- Hoy por hoy, estrategia, al fin y al cabo
"Contar con una estrategia y ejecutarla mediante todas las actividades de la organización es lo optimo" :check:
Muchas empresas lo que hacen es hacer copy-paste de alguna estrategia que le funciona a otra compañía. ¿En incorrecta?
quizá no para quien la esta llevando a cabo, pero no se sabe para el quien la copia.
Más de 2 millones de autos de Toyota en Europa "aceleraban solos".
La razón: fallas en los aceleradores.
Toyota se preocupo má$ por crecer y EXPANDIR$E que por hacer las pruebas necesarias a sus autos para garantizar la calidad que prometieron en sus productos.
- Toyota: Filosofía, estrategia y visión.
Mejoras Continuas
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Genchi Genbutsu: Investiga, analiza y soluciona.
Trabajo en equipo, responsabilizarse por sus actos, compartir y crecer, en Toyota importan por igual tanto el individuo como el equipo.
La calidad es el pilar principal, si esta aumenta en automático lo harán las ventas, los ingresos y las utilidades.
Crear un auto ideal (que limpie el aire, cuide a las personas, prevea accidentes, que emocione y divierta).
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- Los ejemplos no son más perdurables que los principios que ilustran.
No es necesario que un principio de éxito dure para siempre. Sólo que ayude a comprender como fue que se hizo la estrategia para lograrlo.
"No hace falta que Dell sea exitoso mil años para ejemplificar lo que es un buen modelo de negocio."
- La estrategia del océano azul
Una compañía que que opera en un océano azul no enfrenta competidores debido a que, en vez de disputar áreas de dominio-clientes con otras empresas ha creado sus propias áreas-clientes.
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- Treacy y Wiersema: La disciplina de los líderes del mercado
La disciplina es un acto de fondo que da forma a todos los planes y decisiones de la empresa afectando a toda la Organización, desde sus capacidades hasta su cultura. Según Treacy y Wiersema hay 3 disciplinas diferentes:
Liderazgo de producto: Empresas que se concentran en procesos permanentes de innovación para ofrecer productos que superan los límites del desempeño, para la franja superior del mercado. Cuenta con tecnología de punta en informática y logra una diferenciación.
Excelencia operativa: Compañías que operan en la franja intermedia del mercado para ofrecer los mejores precios y un mínimo de molestia. Ej: Walmart
Intimidad con el cliente: Compañías que convergen en lo que esperan unos clientes específicos. Se especializan en necesidades únicas que sólo ellas conocen debido a la relación tan cercana con los clientes. Ej: IBM.
2. Walmart
Modelo de supermercado en la venta de todo tipo de mercancías: intercambiar atención personal por un menor precio, diseñaron sus espacios para manejar eficientemente volúmenes grandes de inventarios.
PRECIOS
La elección de Walton fue "situar tiendas de buen tamaño en ciudades pequeñas que todo el mundo ignoraba, ciudades rurales aisladas con una población de cinco a veinticinco mil habitantes"
La reducción de precios se conseguía mediante la búsqueda sistemática de la eficiencia y las reducciones de costos.
Renovó sus tiendas periódicamente y buscó ofrecer marcas nacionales, no de segunda categoría, a precios más bajos cada día, en vez de realizar promociones especiales.
COSTOS
- Gasto de publicidad.
- Logística.
- bajo nivel de inventarios.
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Pionero en el uso del escáner manual y en manejar una poderosa base de datos para conocer los hábitos de compra de los clientes de las diferentes tiendas, regiones y horarios.
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- los proveedores están conectados a su sistema de información. permitiendo planear la fabricación y preparar los pedidos antes de recibir la orden correspondiente.
- sirven entre 150 y 200 tiendas en menos de un día.
- recibida en los centros de distribución.
- trabajan 24 hrs diarias.
- utilizan técnicas de sofisticadas de cruzamiento de andenes para que al tiempo que se reciben los productos se despachen los pedidos a las tiendas.
- aumentado la disponibilidad de productos.
- eliminar la necesidad de bodegas
- abatido los costos de transporte.
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12. Nada con exceso.
Valoración de estrategia
"Hacer lo correcto imperfecto, es más importante que excepcional lo incorrecto"
Costos de la estrategia:
- Tiempo invertido en planificación.
- Obsesión por la estrategia hace divagar a otros problemas.
Estrategias genéricas:
- Competir con diferenciación y calidad superior.
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EQUIPO:
Andrea Gutiérrez Valderrama
Gonzalo Velasco Guardado
Hannia Rodríguez Ramirez
Roxana Castillo
Monica Ochoa
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