Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Маркетинг (Лекции (Задачи маркетинга по Питеру Дойлю:
Определение…
Маркетинг
Лекции
Классический термин маркетинга Котлер
Питер Дойль современный - управленческий процесс направленный на максимизации доходов акционеров путём развития отношений компании с ценными покупателями и создания конкурентных преимуществ компании
Задачи маркетинга по Питеру Дойлю:
- Определение целевых рынков
- Маркетинговые исследования
- Разработка продукта
- Планирования комплекса маркетинга
- Наблюдения и оценка
- Определение целевых рынков
Нужно найти своего целевого клиента, также выбор рынков зависит от множества факторов платёжеспособностей, уровень конкуренции, наличия поставщиков, угроза со стороны товаров заменителей, сможет ли удовлетворить компания такой спрос
- Маркетинговые исследования
Получения информации и анализ существующих и потенциальных клиентов на выбранных рынках, как именно они совершают покупки, что предлагают конкуренты
- Разработки продукта
Создание продукта или услуги на основании данных неудовлетворенных потребностях целевого клиента
- Планирование комплекса маркетинга
Цель это сформировать комплекс по одной из моделей 4Р 5Р или 4С. Кому, что где и как.
- Наблюдение и оценка
устанавливаем устойчивую обратную связь с потребителем. Получаем информацию о степени удовлетворенности продуктом или сервисом, вносим корректировки. Нужно чтобы вовремя внести коррективы в комплекс маркетинга
-
-
-
Marketing-mix
Теория 4Р:
5Р
Product (продукт);
- Асортимент
- Размер
- Внешний вид
- Упаковка
- Характеристики
6.Гарантийное сопровождения
- Цвет
- Формат реализации
- Срок
Стратегии разработки товара:
1.Концепция Технологический толчок основана на возможностях технологий. Возможность произвести продукт это стоит во главе а продажи второстепенны
- Рыночное вытягивание - востребованность товара определяет рынок и уже после этого ищется технология и организуется производство нужных рынку товаров и услуг
Price (цена);
1.Дискаунтер
- Эконом
- Ниже среднего
- Средний
- Выше среднего
- Luxury
- Ценовые стратегии
- Скидки
- Компенсации
- Условия оплаты
- Условия кредита
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
- Цели организации
Цены устанавливаются в зависимости от общих целей компании: максимизировать текущую прибыль, выжить на рынке, завоевать определенную долю.
- Воспринимаемые характеристики товара
потребитель воспринимает товар характеристики и качество - влияют на его представление о разумной цене. Существуют рациональные характеристики и эмоциональные
- Ценовые барьеры
По слишком высокой цене потребители не станут покупать товар
- Конъюнктура рынка
ценовая политика зависит от конкурентов на рынке а также от их действий в обличие цен и маркетинговым комплексе.
- Корпоративная культура призвана обеспечивать выживание компании во внешней среде
- Издержки
Также влияют на цену товара
-
-
-
-
- Контекстная реклама
- Email marketing
- SEO продвижение
- Billboards
- Промоутеры с листовками
- Таргетированная реклама вконтакте
- Реклама в журнале
- Тизерная реклама
- Звуковая реклама в маркетах
- Телевидение
- Дегустация в торговых центрах
-