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ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO (Tácticas para afinar el precio base…
ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO
Cómo fijar el precio de un bien o servicio
Establecer los objetivos de la fijación de precios.
Estimar la demanda, los costos y las utilidades.
Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio base.
Afinar el precio base con las tácticas de fijación de precios.
La legalidad y ética de la estrategia de precios
Prácticas comerciales desleales
Fijación de precios
Discriminación de precios
Fijación depredatoria de precios
Tácticas para afinar el precio base
Descuentos por cantidad
Descuento en efectivo
Descuentos funcionales
Descuentos por temporada
Rebajas
Financiamiento a cero por ciento
Reducción de precios
Fijación de precios de línea de productos
Relaciones entre los productos
Costos conjuntos
Fijación de precios durante épocas económicas difíciles
Inflación
Tácticas orientadas a los costos
deshacerse de productos con un margen de utilidad escaso de la línea de productos
Tácticas orientadas a la demanda
Cultivar la demanda selectiva
Crear ofertas únicas
Modificar el diseño del paquete
Incrementar la dependencia del comprador
Hacer firmes aseveraciones promocionales y evitar los descuentos
Recesión
Renegociación de contratos
Ofrecer ayuda
Mantener la presión
Recortar a los proveedores
Adriana Martínez Gutiérrez A00825535