Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
INTRODUCTION - La valeur économique des ambassadeurs de marque célèbres :…
- INTRODUCTION - La valeur économique des ambassadeurs de marque célèbres : l'impact de Tiger Woods sur les ventes de balles de golf Nike
- Les ambassadeurs de marque font-ils grimper les ventes?
Certains pensent qu'il s'agit d'une stratégie marketing qui permet uniquement d'augmenter la visibilité mais pas les ventes
Certains exemples suggèrent des augmentations des ventes suite à des contrats avec des ambassadeurs de marque
2.Utilité de ce papier
Il est important de déterminer si les ambassadeurs de marque entraînent une augmentation des ventes puisque c'est une stratégie marketing de plus en plus utilisée
Les études précédentes se contentaient d'étudier le sujet de manière indirecte en étudiant l'impact sur les actions de la marque lors de l'annonce du contrat avec l'ambassadeur
Cette étude est différente puisqu'elle étudie l'effet d'ambassadeur de marque directement en analysant les ventes et en tenant compte de la crédibilité et la qualité de l'ambassadeur
- Pourquoi l'industrie du golf?
-
Tiger Woods gagne plus d'argent en-dehors des terrains de golf grâce à ses contrats d'ambassadeur de marques que sur les terrains
Critère de stabilité : le nombre d'adhérents aux USA tourne aux alentours de 30 millions depuis 10 ans.
2 approches empiriques
-
Approche structurelle
-
Déterminer l'impact sur le profit, le prix et les parts de marché de Nike et de ses concurrents
Le modèle structurel permet de montrer que l'effet de l'ambassadeur de marque génère une différenciation de produits ainsi qu'un glissement des parts de marché
L'ambassadeur de marque génère plus de ventes auprès des consommateurs qui achetaient déjà des balles de golf (et qui changent donc de marque), mais également auprès de nouveaux consommateurs de balles de golf
Les firmes qui signent des contrats avec des ambassadeurs de haute qualité peuvent augmenter leurs prix et poussent les concurrents à baisser les leurs
En vendant 9.9 millions de balles supplémentaires durant les 10 premières années du contrat d'ambassadeur de marque, Nike a généré un profit supplémentaire de 103 millions de dollars. Cela signifie que 57% de l'investissement dans cette stratégie marketing a été couvert uniquement par la vente de balles supplémentaires aux Etats-Unis