Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
HINNOITTELU & ASIAKASKANNATTAVUUS (Kustannusperusteinen hinnoittelu…
HINNOITTELU & ASIAKASKANNATTAVUUS
Kustannusperusteinen hinnoittelu
Katetuottohinnoittelu
Hinta = MVA + katelisä
Voittolisä- eli omakustannushinnoittelu
Hinta = NOKA + voittolisä
Tuottoaste- eli pääoman tuottoprosenttiin
perustuva hinnoittelu
Hinta = NOKA + tuottoasteen mukainen voittolisä
Yksinkertainen ja helppo
Tuottaa stabiilia hintatasoa
Yleensä varmistaa kustannusten kattamisen
Kysyntää ei huomioida
Suoritekohtaisten kustannusten arviointi vaatii usein oletuksia tuotantomääristä
Jos menekki on alhainen, myyntihinta ei välttämättä kata kustannuksia
Markkinaperusteinen hinnoittelu
Yritys hinnanottajana tai hinnanasettajana
Laskennan rooli myyntihinnasta jäävän
katteen / voiton ja menekin riippuvuuksien mallintamisessa
Kannattavuusperusteinen hinnoittelu
Tavoitehinnoittelu
Tavoitekustannus = tavoitehinta - tavoitevoitto
Arvoanalyysi --> arvoa luovat ja luomattomat kustannukset
Elinkaarilaskenta
Elinkaaribudjetointi
Tuotteen tuotot ja kustannukset arvioidaan koko tuotteen
eliniän ajalta --> onko suorite kokonaisvaltaisesti tarkasteltuna kannattava?
Elinkaarilaskenta
Jäljitetään ja lasketaan yhteen tuotteen toteutuneet
tuotot ja kustannukset koko sen eliniän ajalta
Asiakaskannattavuus
Perinteinen laskenta
Myyntihinta - välittömät kustannukset = myyntikate
Mitä ja kuinka paljon asiakas ostaa ja paljonko siitä jää katetta
Toimintolaskenta
Asiakkaan aiheuttamat todelliset kustannukset
Huomioi asiakkaiden erilaisen käyttäytymisen
Korkeiden vs. alhaisten kustannusten asiakkaat