Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Переговори, Подготовка (1 (Что я имею в начале:
-что усиливает и что…
-
Подготовка
1
Что я имею в начале:
-что усиливает и что ослабляєт наши позиции;
- что делает нас сильнее и что топит нас на переговорах;
Понять - кто испытывает большее давление, я на опонента или он на меня.
Надо задать себе вопрос: что случится плохого у меня и моего опонента если мы не договоримся.
-
3
Нужно продумать 1 - что меня устроит, мою желаемою позицию (конкретная цифра или событие), 2 - красная линия, условия при которых нужно будет прекратить переговоры, 3 - заявляемая позиция, с чего стартуем
4
Что дальше?
Что я буду делать если мы договоримся, и не договоримся.
-
-
Работа с возражениями
Этап безопасности
Снять Первичное сопротивление: завоевать сердце своего покупателя (понравится, стать своим)
Как снять первичное сопротивление: -Настрой.
- Внешний вид
- Комплимент (искренний)
- Свой - чужой. Найдите общую тему: изучить фейсбук, ремонт, отпуск, общее хобби,
- Чесность и искренность. Можно показать свои минусы (недостатки), но при этом надо показывать свой плюс.
- Верность слову и делу.
- Техника "Согласия", надо соглашаться с мнениями опонента. Слушать, задавать вопросы, делать комплименты.
-
-