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Estrategia y Emprendeduría (2a Parte) (Gestión de Riesgos: (Pasos:…
Estrategia y Emprendeduría (2a Parte)
Gestión de Riesgos:
Pasos:
Medirlo
Categorizarlo
Decidir cómo gestionarlo
Plan de acción (evitar, reducir, adaptarse, transferir)
Clientes
Proveedores
Empleados
Instalaciones
Reputación
Sistemas de Información
Transacciones Financieras
Competidores
De mercado y economía
Marcha de un propietario
Negociación
Discusión estratégica que resuelve un problema de manera aceptable para las dos partes
Fases:
Planificar estrategia de negociación
Vale la pena?
Intereses?
Acuerdo o disputa? emociones a parte
MAPAN?
Negociación
Cierre (Contrato)
Seguimiento Contrato
MAPAN
Alternativa mas ventajosa en caso de fracasar la negociación (Plan B). Marcará los límites de la negociación
Como se desarrolla?
Lista todas las alternativas
Valora cada alternativa
seleccionar aquella que apote mas valor
Calcular precio menos favorable que aceptariamos
El MAPAN y la Otra Parte
Lo tengo que revelar? (solo si es fuerte)
ZAP
Tácticas de éxito:
a. Conocer la otra parte
b. Comprender tu poder
c. Herramientas psicológicas
d. 80/20 en negociaciación
e. Fecha límite
Errores Emprendedores
Motivo equivocado
Falta de capital
Mala planificación
Malas capacidades directivas y liderazgo
Crecer demasiado rápido
No promocionarse bien
Falta de diferenciación
Incapacidad para delegar
Negocio no rentable
Subestimar la competencia
Socio equivocado
Finanzas Imprescindibles:
Balance de Situación
Cuentas de explotación
3.Inversiones
Financiación
Prestamos y Créditos
Ayudas
Concursos, Premios, Programas
Inversión Privada
KPIs
Comunicación:
Tipos de comunicación ( verbal/no)
Feedback
Comunicación no verbal
Presentaciones efectivas
Factor Humano
Seleccionar
Retribuir
Formar
Valorar
Motivar
Delegar
Definir, autorizar, supervisar (Confianza)
Despedir
Retener
Reconocer
Gestión del Tiempo
Gestión grandes tareas (dividir en subtareas)
Matriz Eisenhower (Urgente/Importante/no)
Regla de Pareto 80/20
Planificación
Diaria/semanal/mensual/anual
Outlook. ORDEN!
Ladrones de tiempo
Identificarlos y solucionarlos
organizar, jerarquizar, delegar, comunicar...etc
Pomodoro Technique
El Poder del NO