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Estrategia y Emprendeduría (1a Parte) (DAFO (Estrategias de Mercado…
Estrategia y Emprendeduría (1a Parte)
Intro Estrategia
Etapas Proceso Estratégico
Análisis (identificar)
Formulación Estrategia
Implementación Estrategia
Evaluación y Control
Establecer Metas
Definiciones
Emprendedor
Estrategia
Misión, Visión, Valores
Ejecución Estratégica
Factores Clave
Todos responsables
Mandos operacionales con KPI's
no cuestions
Directivos involucrados en la descisiones
Info fluye
Trabajador tienen info
Información rapida
Etapas
Despliegue
Planes Actuación
Gestión
Procesos y sistemas
comunicación
Personas
Definición
Top down y Bottom UP
Seguimiento y Ajuste
Modelos de Seguimiento
Ajuste de estrategia
Tipos de Estrategias
Corporativas
Genéricas
De Mkt. Mix
De mercado
Crecimiento
Competitivas
Propósito
Misión:
Razón de la existencia de la organización
Visión:
Estado ideal que la organización quiere conseguir
Valores
Brujula Moral de la organización (Marcan los límites en la toma de decisiones)
Metodo Ikigai
Lo que amas
Lo que eres bueno
En lo que te pueden pagar
Lo que el mundo necesita
Business Plan
Visión entre tu y tu equipo: donde estamos, adonde vamos y como lo hacemos
Contenido:
Resumen ejecutivo
Idea Clave
Misión, Metas y Objetivos
Análisis de Mercado
Análisis de la competencia
Plan de Marketing
Plan de operaciones
Organización
Plan financiero
Plan de acción
Seguimiento y Control
Canvas Business Model
Herramienta que representa la empresa como un todo, fácil y visual
Etapas:
Socios Clave (partners, proveedores..etc)
Actividades clave
Recursos Clave: (humanos, físicos, intangibles, Financieros)
Propuesta de Valor
Relación con los clientes (Captación, Retención)
Canales
Segmentos de mercado
Estructura de costes
Ingresos
Factores Clave en la propuesta de valor:
Precio
Novedad
Calidad
Conveniencia
Marca
Desempeño
Seguridad
Reducción Costes
Diseño
Personalización
DAFO
Estrategias de Mercado
Ofensivas
Oportunidades gracias a fortalezas
Reactivas
Ante amenzas, uso fortalezas
Defensivas
Amenazas, enfrente debilidades
Adaptativas
Oportunidades, en frente a debilidades
Debilidades (internas
Amenazas (externas)
Fortalezas (internas
Oportunidades (externas)
Comunicación y Elevator Speach
Escuchar (abiertos al cambio)
8 pasos para el E. S.
Problema
Tu solución
Clientes Potenciales
Competidores
Equipo
Ventas y Beneficio
Hoja de ruta
Que necesitas y destino
Ética
Ley Vs Ética
Valores
Liderazgo Ético
5 Principios
Reciprocidad
Publicidad
Amigo de Confianza
Universalidad
Legado
Código Ético (recopilación de valores)
Toma Decisiones
Pasos:
Formulación del Problema
Analizar datos y causas
Generar alternativas
Criterios de decisión
Valorar soluciones y elegir una
Implementarla
Aprender (feedback)
Niveles:
Estratégicas
Tácticas
Operacionales
Herramientas:
Arbol de Decisiones
Metodo Delphi
Matriz de decisiones
Sesgos Cognitivos:
Efecto arrastre
Heurística de disponibilidad
Efecto dunning Kruger
Efecto encuadre
Confirmación
Maldición de conocimiento
Reactancia
Falacia Coste Hundido
Prejuicio retrospectiva
Efecto anclaje