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銷售必學的四個問句 (解決性的問句 (如果名單的問題解決了，業績會不會多3倍, 如果身材變好了，會不會更有自信？, 找到更明確的需求，,…
銷售必學的四個問句
解決性的問句
如果名單的問題解決了，業績會不會多3倍
如果身材變好了，會不會更有自信？
找到更明確的需求，
給他解決問題後的畫面
他會得到什麼
暗示性問句
如果名單不解決，對於你的事業會有不好的影響嗎？
如果沒有變瘦，會對你造成什麼影響？
放大他的痛苦，導出他的需求
問題背後的痛苦把他挖深出來
讓你對他提出的解決方案更有價值
探究性問句
在你的事業上，遇到最大的困難是什麼？
你對於你目前使用保養品，感到滿意嗎？
你的皮膚現在有沒有想要改變的地方？
找到隱藏性需求
情境式問句
簡單情境式問題，了解他的背景
你工作多久？你結婚了嗎？
銷售就是用問句、用問句、用問句
安東尼羅賓：人性離苦得樂，放大他原本的痛苦，給他一個願景，你透過我們的解決方案，你會變成什麼樣子
