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成交技巧 (富蘭克林成交法 (寫下讚成的理由（好處）： 要寫下十點, 寫下反對的理由（壞處）： 客戶通常只能講出三個理由,…
成交技巧
富蘭克林成交法
寫下讚成的理由（好處）： 要寫下十點
寫下反對的理由（壞處）： 客戶通常只能講出三個理由
客戶在買東西時非常害怕，怕買到爛東西，拿出紙和筆寫下來，幫助他做決定。
第二銷售點：買沒有毛孔的肌膚/買自信
訂單成交法
人在接收新資訊時腦袋都很混亂
今天介紹的產品做個總結，列下來，以及好處、價錢
客戶如果是很混亂的情況，他很難決定要買什麼，如果他很清楚輕鬆愉快，他馬上就會決定要買什麼
把錢拆分到最小單位，3000元可以用三個月，一個月才1000元，一天才30元
沒有方法
直接問他要不要買，有問總比沒問好
業績就是從跟進來的
銷售是等價利益的互換
假設成交法
如何把貨拿給你？
線上刷卡？還是匯款？
故事成交法
客戶/你自己得到好處的故事
沒有得到壞處的故事
否定成交法
問客戶還有沒有問題想問的？客戶回答沒有，就假設他是要的，接下來就處理訂單
下標：7個「超簡單」成交方法，讓你業績馬上提升3倍！新手業務必看！
二選一成交法