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El proceso de venta personal (Supervisar y motivar a los vendedores…
El proceso de venta personal
Reclutamiento y selección de vendedores
+o-
costosa rotacion de personal
vendedores impulsados
dinero,reconocimiento , satisfaccion, competir o ganar, servicio y construir relaciones
bucan seleccionar al mejor
entrevistas
califican
aptitudes, actitudes, habliadades analiticas y organizativas personalidad
Capacitación de los vendedores
semanas meses o años los nuevos
forma continua
seminarios, reuniones de venta e internet
objetivos
saber acercarse al cliente ,construir relaciones, vender eficazmente, proceso de venta
Remuneración de los vendedores
un atractivo plan de compensaciones
salario fijo
remuneracion fija o variable
Supervisar y motivar a los vendedores
Supervisión de vendedores
“trabajar de forma inteligente
identificar a los clientes meta y establecer objetivos de visita
planes de visita
Las ventas e Internet
herramineta de crecimiento
muerte de venta de persona a persona
sustitucion