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Administración de la fuerza de ventas (P,O,LyC (programas de contacto…
Administración de la fuerza de ventas
P,O,LyC
programas de contacto personal
relaciones rentables con el cliente
diseño de la estrategia de la estructura de la fuerza de venta
Estructura territorial
de la fuerza de ventas
asigna a cada vendedor un territorio geografico y exclusivo
Administración
de la fuerza de ventas
Análisis, planificación,
implementación y control de las
actividades de la fuerza de ventas
Estructura de fuerza de ventas
por cliente (o de mercado)
los vendedores se especializan en vender a unicamente determinados clientes
Estructura de fuerza de ventas
por producto
los vendedores se especializan en vender solo un producto
tamaño
relaciona factores con la cantidad y numero de vendedores
otras cuestiones
Fuerza de ventas externa
(o fuerza de ventas en campo)
Vendedores que viajan a visitar
clientes en campo.
Fuerza de ventas interna
Vendedores que llevan a cabo
negocios desde sus oficinas
Venta en equipo
ventas, marketing, ingeniería,
finanzas, soporte técnico e incluso
de la alta dirección
cuentas grandes y complejas.