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Formulación de una estrategia de marketing (. (Estrategia de liderazgo en…
Formulación de una estrategia de marketing
Matriz
Matriz de la cartera multifactorial:
Permite medir correctamente la atractividad del mercado y el potencial de crecimiento de la empresa.
Matriz multicriterios :
Se utiliza una escala de 5 puntos en estas mediciones de la atractividad y la competitividad de la empresa se introducen evaluaciones subjetivas.
MATRIZ BCG
: Representa la participación y el crecimiento, mediante esta matriz se identifica las.necesidades financieras y con cuáles se necesita trabajar para llegar a determinados objetivos y estrategias de marketing.
Crecimiento Intensivo
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Estrategias de desarrollo de mercados:
Se refiere al intento de la empresa de incrementar las ventas de los productos actuales al introducirlos en mercados nuevos o futuros
Estrategias de desarrollo de productos:
consiste en aumentar las ventas, desarrollando productos nuevos o mejorados que apunten a los mercados existentes.
Estrategias de penetración de mercado
consiste en tratar de aumentar o mantener las ventas de los productos actuales en los mercados existente
Análisis
Análisis de la cartera de actividades en la práctica:
Este análisis lleva a diferentes recomendaciones estratégicas de acuerdo con el posicionamiento de las actividades en la cartera.
Análisis de la cartera de productos:
Permite identificar los segmentos de la empresa, medir su competitividad y atractividad y los vínculos entre la posición estratégica y el rendimiento económico y financiero.
FODA
Permite organizar información de un análisis interno y externo de la empresa; Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas.
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Estrategia de liderazgo en costos
Esta estrategia implica una vigilancia minuciosa de a) los gastos de funcionamiento, b) las inversiones en productividad que permiten valorar los efectos de experiencia, c) los costos de diseño del producto y d) la minimización de los costos de servicios, ventas, publicidad, etc.:
Diferenciación:
El objetivo aquí es dar cualidades distintivas al producto que resulten significativas para el comprador, y que creen algo que se perciba como único.
Competir por mercados futuros
Construir la mejor base posible de interpretación del futuro a través de una previsión.
Estrategia del especialista:
Consiste en concentrarse en las necesidades de un segmento particular, un grupo de compradores o un mercado geográfico.
Competir por mercados existentes:
La empresa busca diferenciarse de los mercados existentes.
Crecimiento Integrador
.
*Estrategias de integración horizontal :
El objetivo es reforzar la posición competitiva absorbiendo o controlando a algunos competidores.
Estrategias de crecimiento por diversificación:
La diversificación implica entrar en nuevos mercados-producto.
Estrategias de integración hacia adelante:
Permite controlar las salidas de los productos sin que la empresa se vea asfixiada.
Estrategia de diversificación concéntrica :
La empresa sale de su red industrial y comercial, y trata de agregar nuevas actividades, que están relacionadas con sus actividades actuales, tecnológica o comercialmente.
Estrategias de integración hacia atrás:
Se guía por la preocupación de mantener o proteger una fuente de aprovisionamiento de importancia estratégica.
Estrategia de diversificación pura
la empresa entra en nuevas actividades que no están relacionadas con sus actividades tradicionales, ni tecnológica ni comercialmente. :
Estrategia Competitiva
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Desarrollo de la demanda primaria
El objetivo es expandir la demanda primaria a través de la búsqueda de nuevos usuarios, nuevos usos y mayor utilidad de sus productos:
Estrategias defensivas :
Proteger la participación de mercado reduciendo la acción de sus rivales más peligrosos.
Estrategias ofensivas:
El objetivo aquí es beneficiarse al máximo del efecto de experiencia, aumentando así la rentabilidad.
Estrategia de desmarketing:
Una estrategia abierta a la empresa dominante es reducir su participación de mercado para evitar las acusaciones de monopolio o cuasimonopolio.
Estrategias