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LA VENTA Y SU DESARROYO** (TÉCINICAS DE VENTAS: (Concepto, Funciones,…
LA VENTA Y SU DESARROYO
**
TÉCINICAS DE VENTAS:
Concepto
Funciones
Tipos
PROCESO DE VENTA:
Concepto:
Fases:
Preparación
Acercamiento
Presentación
Manejo de objeciones
Cierre
Seguimiento
SERVICIOS POSVENTA:
Tipos:
Referentes al producto
Referentes al cliente
PREPARACIÓM DE LA VENTA:
Tareas que realizar:
Definición del trabajo del equipo de ventas
Conocimiento e la empresa
Conocimiento del producto
Conocimiento de la cmpetencia
Datos y clasificación de los posibles clientes
Organización del material para entrevista
Previsión de posibles objeciones