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想看的銷售文章 (業績獎金制度設計 (要怎麼訂才能獎勵團隊表現出有益業績的行為，但同時又不做對公司有害的決策？（例如低毛利搶單、延後成交.....…
想看的銷售文章
業績獎金制度設計
要怎麼訂才能獎勵團隊表現出有益業績的行為，但同時又不做對公司有害的決策？（例如低毛利搶單、延後成交......等）
業績的統計點 (週、月、季、半年.....) 設計時會考量哪些
應該要採取透明、部份透明、還是不透明？
未達損益點 / 超過損益點未超標 / 達標 / 超標 之外，還有哪些需要考慮的級距嗎？
收款慢的行業獎金跟接單達成之間會有三到六個月的遞延，如何更好的維持激勵效果？
業務單位的間接人員(例如業務助理)，是否也可以透過獎金制度來激勵團隊士氣？但會不會被視為理所當然，而在業績表現不佳時(團隊獎金少)反而降低工作動機？
拒絕處理
客戶討價還價的應對
客戶已有偏好的品牌
客戶不斷找理由拖延時間，遲不成交
客戶曾與前一位窗口有不愉快經驗因此冷凍了我們公司
新市場開發
評估市場時，會優先考慮哪些方面？
要挑選去打新市場的主管時，會看哪些條件？
哪些情況下會決定直接設點，哪些情況下適合代理，哪些情況下先自己用出差的方式跑？
如何提高成交率
怎麼樣幫助公司將產品打磨得更對：業務人員如何將市場資訊有效回饋給公司內其他部門以及老闆
哪些好習慣會提高面對客戶的成交機率
關於top sales的迷思：那些似是而非的業務心法，實際上對成交沒有太大幫助 (例如要很善於表達、把客人當家人......等)