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CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN. 75697 (CONSEJOS PARA NEGOCIAR (Utiliza los…

- - - - Ejemplo
        Cuando dos personas persiguen un mismo fin y se genera una competencia por ver quien llega primero
- - - - La empresa aumenta la jornada pero no los salarios
    - - Un compañero comparte sus conocimientos con el resto y otro no lo hace
    - - Disponer de poco dinero para departamentos
    - - Miembros del equipo se comprometen a llevar a cabo sus tares y otros no lo hacen por lo que surge conflicto
    - - Hay un puesto vacante como jefe y dos trabajadores se enfrentan por el
    - - Cuando no hay comunicación dentro del la empresa o malos rumores
    - - Aquellas personas con agresividad, actitud defensiva, baja autoestima, miedos, temor a perder estatus
    - - Si un trabajador considera que tiene mucho trabajo y su otro compañero menos
- - - - Tratar de generar un buen clima laboral reforzando la organización
    - - Debemos transmitir nuestros sentimientos y opiniones sin herir a los demás
    - - Tareas repartidas de forma coherente
      - Marcar objetivos grupales e individuales que beneficien al grupo
    - - Se trata de saber ponerse en el lugar de los demás
    - - La comunicación debe ser fluida. No hay que establecer restricciones entre superiores y operarios
- - - - Si nos importa en mayor o menor medida la relación que tenemos con la otra parte
      - Si le damos mayor o menor importancia al resultado de la negociación
  - - - Hay que saber escuchar y también comprender
    - - Ante los ataques de la otra parte no se debe perder el control
    - - Es necesario ceder o compartir en algún momento
    - - Entender la negociación como un proceso de tácticas de negociación ya preaparadas para conseguir un objetivo
    - - Pasar el tiempo de negociaíon escuchando al otro y utilizar las preguntas adecuadas
- - - - Se trata de mantener un dialogo y no una confrontación . Consta de 4 partes
        
        Discusión
        
        Intento acercar mi postura
        
        Acercamiento de posiciones
        
        Se consigue un acuerdo, por lo que pasamos al cierre
        
        Presentación
        
        Se exponen los objetivos
        
        Acuerdo
        
        Intercambio de propuestas
    - - Cierre
        
        Hay acuerdo por el que se alcanzan los objetivos o bien se cierra porque no lo hay
      - Seguimiento
        
        Si hay acuerdo es importante seguir si se cumplen los acuerdos
    - - Búsqueda de información para conocer
        
        Tiempo
        
        La parte que tenga menos tiempo en alcanzatr el acuerdo estará en desventaja
        
        Posición o poder
        
        Quien ostente mas poder tendrá ventaja
        
        Necesidades
        
        La parte que tenga mayor necesidad de llegar al acuerdo estará en desventaja
        
        Personalidad
        
        Quién es la otra parte, que puntos fuertes y débiles tiene