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報價 / 收定金區, 客戶說有這麼急 (急的不是我, 訂金是承諾, ，7, 知識工具外面咆哮, 如果客戶說聽你在放屁), 報價 (觀察 (配件,…
報價 / 收定金區
客戶說有這麼急
急的不是我
訂金是承諾
，7
知識工具外面咆哮
如果客戶說聽你在放屁
報價
觀察
配件
職業
收入
專注「演的定位」
質疑什麼
你們真的有客戶上線嗎？
老師人數
不可能收多
工作內容不一樣
為什麼不做大
因為情感複雜
問題如果太複雜，老師做影片，簡報讓你學習
講老師一天的作息
知道真的很忙
品質
我就是知道你有困難,我要逼出你的潛能
你就不是這種可憐到不要不要的
你還好意思跟我說一千
遇到不能誇張開玩笑，一萬塊太高(靜)九千元
你是一個這麼認真
意思意思
對數字敏感
不然付個幾千
演什麼
不同報價內容
不同價位
10000
8000
6000
4000
2000
1000
500
確定性
自然性
借錢的話術
切入點、溫度
有時候講得太完美，也會讓客戶覺得不信任
停頓、為他苦惱的情緒（哎...你這樣也是很麻煩）、抓頭、經歷，拿計算機一直按
VS 老師伶牙俐齒
把話講到尾巴
替他煩惱
VS 老師也很為難，是我自己要借
既然是經營事業，才會跟你分享這個
當作是練習
跟時間賽跑（放在後面），句子的順序
文字需不斷調整
借卡
薪資證明
評估真的辦的下來嗎？
客戶類型
慧芬案例
不要忘記今天是颱風天 （真心：被關心、感度，客戶願意堅持）
發自內心
同理心感受到深層 （客戶問老師你怎麼會問到這個）
訂金：信任感