Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

หน่วยที่ 5 การเลือกตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่งทางการตลาด (STP) …

- - - - การแบ่งตลาดรวมออกเป็นตลาดส่วนย่อยๆ ตลาดแต่ละส่วนจะประกอบด้วยลูกค้า หรือผู้บริโภคที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน ระดับของการแบ่งส่วนการตลาด (Levels of market segmentation)
        มี 6 ระดับ
        
        การตลาดมวลชน (Mass marketing)
        
        การตลาดโดยมุ่งที่ส่วนของตลาด (Segment marketing)
        
        การตลาดโดยมุ่งที่ตลาดกลุ่มเล็ก (Niche marketing)
        
        การตลาดท้องถิ่น (Local marketing)
        
        การตลาดมุ่งเฉพาะบุคคล (Individual marketing)
        
        การตลาดที่ลูกค้าต้องรับผิดชอบตัวเอง (Self-marketing)
      - รูปแบบของการแบ่งส่วนตลาด (Patterns of market segmentation)
        
        ความชอบเหมือนกัน (Homogeneous preferences)
        
        ความชอบกระจัดกระจาย (Diffused preferences)
        
        ความชอบเป็นกลุ่มหลายกลุ่ม (Clustered preferences)
      - หลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค (Bases for segmenting consumer markets)
        
        การแบ่งส่วนตลาดทางภูมิศาสตร
        
        การแบ่งส่วนตลาดตามประชากรศาสตร์
        
        การแบ่งส่วนตลาดตามหลักจิตวิทยา
        
        การแบ่งส่วนตลาดตามพฤติกรรม
      - ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาด
        
        ทําให้ทราบถึงความต้องการและขอบเขตความพอใจของแต่ละส่วนตลาด
        
        ทําให้ทราบถึงโอกาสทางการตลาด หรือตําแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดเป้าหมาย
        
        ใช้เป็นเกณฑ์ในการเลือกตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม
    - - การประเมินส่วนตลาด (Evaluating the market segment)
        
        ขนาดและความเจริญเติบโต
        
        ความสามารถในการจูงใจโครงสร้างส่วนตลาด
        
        วัตถุประสงค์และทรัพยากรของธุรกิจ
      - การเลือกตลาดเป้าหมาย
        
        การตลาดที่ไม่แตกต่างหรือการตลาดที่เหมือนกัน
        
        การตลาดที่ต่างกันหรือการตลาดมุ่งต่างส่วน
        
        การตลาดแบบรวมกำลัง หรือการตลาดมุ่งเฉพาะส่วน
    - - กำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามราคา (positioning by price)
      - การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามกลุ่มเป้าหมาย
      - การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์จากแหล่งกำเนิด
      - การกำหนดตำแหน่งตามส่วนผสม
      - การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามมาตรฐาน
      - การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามผลประโยชน์และคุณค่า
      - การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามรูปทรง
      - การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามคู่แข่งขัน
      - การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามระดับชั้นของผลิตภัณฑ