Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
การเลือกตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่ง ทางการตลาด (STP) และ …
การเลือกตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่ง
ทางการตลาด (STP) และ
ส่วนประสมทางการตลาด (Marketing mix : 4P's)
ความหมายของตลาด การตลาด และส่วนประสมทางการตลาด
ตลาด (Market)
แบบแคบ
สถานที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายมาพบกัน เพื่อตกลงแลกเปลี่ยนหรือซื้อขายสินค้าหรือบริการระหว่างกัน
แบบกว้าง
มีความจำเป็นและความต้องการ ในผลิตภัณฑ์ มีความเต็มใจ มีความสามารถในการแลกเปลี่ยน และมีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ เพื่อให้ได้รับความพอใจของตน
การตลาด (Marketing)
Peter Drucker: "การตลาด คือความพยายามทำให้การขายขยายกว้างออกไป และด้วยความรวดเร็วที่สุด"
William J. Stanton ได้กล่าวไว้ว่า "การตลาด หมายถึง กิจกรรมทางธุรกิจทั้งหมด ที่สามารถส่งผลกระทบระหว่างกันได้
กลยุทธ์การตลาด
การแบ่งส่วนตลาด
แตกต่างกันทางด้านความมชอบ ความต้องการ และพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละตลาดย่อยๆ
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด
เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน โดยใช้กลยุทธ์การสื่อสารทางการตลาดเป็นเครื่องมือ
การกำหนดตลาดเป้าหมาย
สร้างยอดขายและทำกำไรให้กับบริษัท
การแบ่งส่วนตลาด
การตลาดโดยมุ่งที่ตลาดกลุ่มเล็ก
มีความต้องการที่เฉพาะเจาะจง เช่น มีคุณภาพดีเด่นเป็นพิเศษ
การตลาดท้องถิ่น
ตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าในท้องถิ่น
การตลาดมวลชน
มุ่งความสำคัญที่การผลิต (Production-oriented) โดยมุ่งที่จะผลิตภัณฑ์สินค้าในรูปแบบเดียวกันจำนวนมาก เพื่อลดต้นทุนในการผลิต
การตลาดโดยมุ่งที่ส่วนของตลาด
ผลิตภัณฑ์และส่วนประสมทางการตลาดให้แตกต่างกันสำหรับแต่ละตลาดเป้าหมาย
การตลาดมุ่งเฉพาะบุคคล
มุ่งที่ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
การตลาดที่ลูกค้าต้องรับผิดชอบตัวเอง
เช่น การซื้อผ่านอินเตอร์เน็ต การสั่งซื้อสินค้าทางโทรศัพท์
รูปแบบของการแบ่งส่วนตลาด
ความชอบเหมือนกัน
ความชอบกระจัดกระจาย
ความชอบเป็นกลุ่มหลายกลุ่ม
การกำหนด หรือ การเลือกตลาดเป้าหมาย
การประเมินส่วนตลาด
ขนาดและความเจริญเติบโต
ความสามารถในการจูงใจโครงสร้างส่วนตลาด
วัตถุประสงค์และทรัพยากรของธุรกิจ
การเลือกตลาดเป้าหมาย
การตลาดที่ไม่แตกต่างหรือการตลาดที่เหมือนกัน
การตลาดที่ต่างกันหรือการตลาดมุ่งต่างส่วน
การตลาดแบบรวมกำลัง หรือการตลาดมุ่งเฉพาะส่วน
หลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค
การแบ่งส่วนตลาดตามหลักจิตวิทยา
การแบ่งส่วนตลาดทางภูมิศาสตร์
การแบ่งส่วนตลาดตามประชากรศาสตร์
การแบ่งส่วนตลาดตามพฤติกรรม
ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาด
ทำให้ทราบถึงความต้องการและขอบเขตความพอใจของแต่ละส่วนตลาด
ทำให้ทราบถึงโอกาสทางการตลาด หรือตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดเป้าหมาย
ใช้เป็นเกณฑ์ในการเลือกตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมกับความสามารถของบริษัท
ทำให้สามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ตอบสนองความพอใจของผู้บริโภคให้ดีขึ้น
ทำให้สามารถปรับปรุงแผนการตลาด และงบประมาณการตลาดได้เหมาะสม
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์
กำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามราคา
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามกลุ่มเป้าหมาย
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์จากแหล่งกำเนิด
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามผลประโยชน์และคุณค่า
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามมาตรฐาน
การกำหนดตำแหน่งตามส่วนผสม
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามรูปทรง
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามคู่แข่งขัน
การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ตามระดับชั้นของผลิตภัณฑ์
การกำหนดกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด
4P’s
กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product Strategy)
กลยุทธ์ราคา (Price Strategy)
กลยุทธ์การจัดจำหน่าย (Place Strategy)
กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด (Promotion Strategy)