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Podcast - Dicas Devolutiva do Diagnóstico (Produtos e novidades que podem…
Podcast - Dicas Devolutiva do Diagnóstico
Saídas do diagnóstico
Uma das entregas do AE é a compilação das necessidades e requisitos funcionais dos setores por isso o plano de evolução deve ser analítico e o mais próximo possível a execução
Durante o diagnósticos precisamos detectar dificuldades operacionais internas dos clientes, como:
alta rotatividade dos colaboradores,
conflitos entre os setores,
sobrecarga de atividades,
dificuldade de organização e entrega de plano de ações,
baixo nível de gestão de projetos e/ou ações internas,
ausência de conhecimento sobre
como se implanta um ERP (metodologia) gerando confusão entre suporte e implantação
,
Com base nos principais GAPs identificados podemos descrever soluções sistêmicas que auxiliem assim tangibilizamos como podemos evoluir através de nossas soluções
Aqui saber das novidades de roadmap é essencial assim como boas praticas de gestão
Mapear decisores e influenciadores durante o diagnóstico pois essa informação direcionará o tipo de soluções a serem geradas e também as priorizações e foco na condução da devolutiva
Identificar o perfil dos decisores direcionará uma devolutiva mais técnica, mais focada em gestão ou mesmo mais objetiva ou extensa
A identificação dos perfis, cenários do cliente diagnosticado direcionará a estratégia necessária
Foco da devolutiva
Perfil de evolução da gestão - Foco em novidades e soluções inovadoras?
Perfil de sustentação do ERP (suporte) - Foco de destaques dos riscos de baixa adoção do ERP nos controles, análises e gestão das áreas - riscos e notas pontuadas pelo maha gestão
Perfil de resistência a investimentos - Foco em apresentar gastos adicionais em função de baixo nível de automação rompendo a resistência a investimento
Perfil de sustentação com terceiros - Foco em diferença entre suporte à operação e evolução contínua e novidades da solução e o conhecimento das ferramentas gerenciais
Perfil baixo nível de uso e alto poder de investimento - Desenho do plano de evolução com profundidade gerando evoluções gradativas e destacando a sankhya como parceiro estratégico na evolução da gestão
Detalhes da organização da reunião de apresentação do plano
Sempre que possível a devolutiva deve ser presencial para buscar aproximação e efetividade da negociação
Quanto maior for a disposição para evoluir do cliente maior é a necessidade de atuar de forma presencial na devolutiva
A efetividade da evolução do plano está diretamente vinculado a utilização de nossa estrutura da área de serviços GPs, e Consultores pois o cliente em muitos caso não possui a estrutura ideal para evoluir sozinho o plano
, lembrem-se da rotatividade, sobrecarga operacional, baixo nivel de conhecimento de gestão, etc
Quem do cliente deve participar da reunião? O ideal é que nessa reunião tenhamos os decisores e influenciadores da empresa, ou seja, quem vai patrocinar ou mesmo apoiar os pontos de investimento necessários da evolução
Quem da unidade deve participar? Aqui está um dos principais pontos para termos uma evolução do plano traçado para o cliente, pois a participação do GR é essencial tanto na elaboração do plano quanto definição das estratégias de apresentação
Dicas visuais da apresentação, assim como nível de detalhe, estilo de discurso, duração da apresentação, etc
Produtos e novidades que podem encantar
Sankhya Flow
Modelos de componentes de dashboard
SankhyaOm com os cards e controle da evolução do plano de ação do maha
Régua de cobrança
indicadores contábeis e financeiro disponiveis no place - DFC e DRE Dinâmico
Apps - BIA, Vision, SankhyaOK, SankhyaTasks, GPD
Demonstrativos contábeis CPC26
Planejamento orçamentário contábil
PJBank
BIA FGV
Produção /w Conceitos MPS, MRPI e MRPII
Conciliação extrato OFX - e conciliação de cartão
Análise de Giro
Portal de Cotação
Aprovação de alçadas com SankhyaOK
Rotina apuração lucro real