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Amazon
brinquedos 'R' Us
acordo
Em agosto de 2000, a Amazon.com Inc. e a Toys "R" Us Inc. assinaram um acordo inovador: por 10 anos, a Amazon dedicaria parte de seu site aos produtos de brinquedo e bebê da Toys "R" Us.
O varejista de brinquedos escolheria os produtos quentes para estocar e compraria o estoque para as prateleiras virtuais.
No entanto, a Toys "R" Us pode ter se atrasado quando assinou um contrato de 10 anos para ser o fornecedor exclusivo de brinquedos na Amazon em 2000. A Amazon começou a permitir que outros fornecedores vendessem em seu site, apesar do acordo, e a Toys "R" Us processou a Amazon para encerrar o contrato em 2004. Como resultado, a Toys "R" Us perdeu a oportunidade de desenvolver sua própria presença no comércio eletrônico desde o início.
A Target assinou um acordo semelhante para permitir que a Amazon administrasse suas operações de comércio eletrônico, mas depois de encerrar a parceria, prometeu arrecadar US $ 2,5 bilhões por ano para impulsionar seu próprio site on-line.
A Toys "R" Us não foi tão comprometida - apenas anunciou recentemente planos de reformular seu site, que estabeleceu em 2006, e prometeu meros US $ 100 milhões aos seus esforços de comércio eletrônico nos próximos três anos.
Como esse exemplo mostra, negligenciar a importância de uma presença on-line pode ser uma mudança desastrosa para os varejistas, especialmente porque
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A Amazon vendeu um valor estimado de US $ 4 bilhões em brinquedos em 2016, um aumento de 24% em relação ao ano anterior, de acordo com um relatório da Fox Business . Isso ultrapassou todo o mercado de brinquedos, que cresceu apenas cinco por cento.
A Toys R Us pagou à Amazon US $ 50 milhões por ano mais uma porcentagem de suas vendas no site da Amazon.
a Toys R Us concordou em estocar uma grande variedade de seus brinquedos mais populares na Amazon em troca de ser o vendedor exclusivo da Amazon de brinquedos e produtos para bebês. As empresas também concordaram que a Toys R Us abriria mão da sua autonomia online, com o ToysRUs.com redirecionando de volta para a Amazon.
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Toys R Us saiu à frente no tribunal. A empresa ganhou o direito de rescindir seu contrato de 10 anos com a Amazon e reabrir um site independente em 2006. Três anos depois, a Amazon concordou em pagar US $ 51 milhões para resolver a disputa.
Desde então, a Amazon mudou seu modelo de negócios para longe de acordos exclusivos, a fim de ter vários comerciantes oferecendo os mesmos produtos, geralmente a preços diferentes. Nos livros e na eletrônica, por exemplo, a Amazon costuma exibir uma dúzia de comerciantes competindo com as próprias ofertas da Amazon nessas categorias.
A Toys '' R '' Us disse que encontrou 4.000 itens no site da Amazon de outros comerciantes que afirma estar violando seus direitos de exclusividade.
A Toys 'R' 'Us sustenta que seu contrato contém exceções muito limitadas às disposições de exclusividade. Não foi dada exclusividade para videogames ou livros infantis, músicas e vídeos. A Amazon também tinha o direito de outros vendedores oferecerem brinquedos usados e colecionáveis. E se a Toys 'R' 'Us se recusasse a vender um item específico, a Amazon poderia carregá-lo, mas não poderia ter outro comerciante, de acordo com o Toys' R 'Us.
"Estamos pagando para ser o inquilino âncora do shopping e eles estão desviando as pessoas do shopping para comprar em outro lugar", disse Ahearn.
Falencia
Por mais de uma década, a Toys "R" Us estava se afogando em US $ 5 bilhões em dívidas, com as quais seus financiadores de capital privado a haviam sobrecarregado.
A empresa tem hemorragia dinheiro. Foley calculou que a empresa gastou quase US $ 50 milhões em taxas legais, bancárias e de consultoria de setembro a janeiro.
O dinheiro também estava apertado. A maior parte de sua dívida, totalizando cerca de US $ 5 bilhões, não havia sido paga desde a aquisição, 12 anos antes. Ele estava pagando US $ 400 milhões em pagamentos de juros a cada ano.
As vendas mesmas lojas no último trimestre caíram 4,1% ano a ano (A / A) e resultaram em perdas de US $ 164 milhões.
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Com o pagamento da dívida retirando dinheiro todos os anos, a Toys “R” Us não podia investir adequadamente em suas lojas suburbanas desgastadas ou em sites desatualizados.
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é a mais recente falha da engenharia financeira, embora possa prever uma perspectiva potencialmente mais ameaçadora para o patrimônio privado na era digital.
Uma empresa de private equity assume uma empresa problemática com o objetivo de aprimorar a estratégia, reduzir custos e revisar os negócios por três ou cinco anos.
Mas eles costumam carregar uma empresa com dívidas para pagar o negócio, o que pode ser problemático se os lucros não aumentarem.
No varejo, a Amazon está reordenando tudo na prateleira da loja. E o interesse cada vez maior das crianças por jogos e brinquedos, que agora engloba produtos eletrônicos de ponta, aumenta a complexidade.
Negocio de 70 anos
Em fevereiro de 2000, a Toys R Us recebeu um investimento de US $ 60 milhões do conglomerado japonês de tecnologia SoftBank, o mesmo investidor que este ano arrecadou bilhões de dólares em muitas das mais recentes startups de tecnologia do Vale do Silício . Vários meses depois, a Toys R Us anunciou uma parceria de 10 anos para vender brinquedos online com a Amazon.
O varejista fornece quatro métodos de compra omnichannel em todas as lojas - clique e colecione, envio para loja, reserva on-line e pagamento na loja e envio da loja. Essas opções têm sido populares entre os clientes, pois o omnichannel agora contribui com 42% das vendas líquidas de comércio eletrônico da empresa, contra 22% em 2012, quando introduziu esses serviços pela primeira vez.
em 2018
registrou US $ 6,5 bilhões em vendas nos EUA no ano passado.
Os tempos diziam que a Toys R Us controlava 13,6% do mercado de brinquedos nos EUA em 2016. O Walmart detinha 29,4% da participação de mercado, a Amazon detinha 16,3% e a GameStop 13,9%.
Concorrencia
Nos últimos anos, a empresa começou a expandir agressivamente seus negócios de brinquedos, criando um showroom abrangente e on-line com preços baixos com o clique de um botão. Pressionado pela Amazon, o Walmart também se interessou por brinquedos, diminuindo seus preços para capturar mais participação de mercado.
O Walmart pode absorver os cortes nos preços dos brinquedos porque compensa o lucro em outros itens. Mas para a Toys "R" Us, uma guerra de preços em brinquedos e jogos, suas únicas ofertas, foi devastadora.
2 Formas
Vendedores individuais pagam US $ 0,99 por cada item vendido na Amazon, além de taxas de fechamento variáveis que variam de US $ 0,45 a US $ 1,35.
Os vendedores profissionais pagam taxas variáveis de fechamento e porcentagens de taxas de referência que variam de 6% a 25% (uma média de 13%).
Os vendedores profissionais também pagam US $ 39,99 por mês, mas estão isentos da taxa de US $ 0,99 por item.
Taxa de assinatura mensal de US $ 39,99
Taxas de indicação de cada item vendido (varia de acordo com a categoria - veja a lista completa abaixo)
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BR
Amazon estão a cobrança de taxa de 10% sobre cada venda e o repasse do valor em até 14 dias, independentemente da forma de pagamento ou do parcelamento por parte do cliente
Prazo Pg - A cada dez dias, sempre nos dias 5, 15 ou 25
Produtos
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Produtos para bebês (não incluindo roupas para bebês) - 8% para produtos com um preço de venda total de US $ 10,00 ou menos; 15% para produtos com um preço de venda total de US $ 10,00 ou mais
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Acessórios eletrônicos - 15% para itens abaixo de US $ 100 (preço do item + taxa de embrulho); 8% por mais de US $ 100; taxa mínima de referência de US $ 1,00
Colecionáveis de entretenimento - 20% para itens abaixo de US $ 100 (preço do item + taxa de embrulho); 10% para itens de US $ 100 a US $ 1000; 6% para itens acima de US $ 1000; taxa mínima de referência de US $ 1,00
Produtos para Casa e Jardim (incluindo Gramado e Jardim, Acessórios para Piscinas e Acessórios para Animais) - 15%
Produtos Industriais e Científicos (incluindo Serviço de Alimentação e Zeladoria e Saneamento) - 12%
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Sapatos, bolsas e óculos de sol - 15% para produtos com um preço total de venda de até US $ 75; 18% para produtos com um preço de venda total superior a US $ 75
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Colecionáveis de esportes - 20% para itens abaixo de US $ 100 (preço do item + taxa de embrulho); 10% para itens de US $ 100 a US $ 1000; 6% para itens acima de US $ 1000; taxa mínima de referência de US $ 1,00
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Vídeos, DVDs e Blu-Rays - 15%
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Relógios - 16% para a parcela do preço total de venda de até US $ 1.500,00; 3% para qualquer parte do preço total de venda superior a US $ 1.500,00
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taxa de comissão dos Marketplaces
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Gateway – taxa administrativa da operação – 3,5%
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