Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
การเลือกตลาดเป้าหมายและ การวางตําแหน่งทางการตลาด (STP) …
การเลือกตลาดเป้าหมายและ
การวางตําแหน่งทางการตลาด (STP)
และส่วนประสมทางการตลาด (Marketing mix : 4P's)
กลยุทธ์การตลาด
(Marketing Strategies)
ความหมาย
กระบวนการทางการบริหารที่มุ่งพัฒนารักษาสมดุล
ระหวางเป้าหมายของผู้ประกอบการ
เพื่อให้ได้กําไรและมีความ เจริญเติบโตตามเป้าหมาย
กลยุทธ์การตลาดตามเป้าหมาย
(Target marketing)
STPmarketing
การแบ่งส่วนตลาด
(Market segmentation หรือ Segmenting)
การกําหนดตลาดเป้าหมาย
(Market targeting หรือ Targeting)
เป็นการกําหนดตําแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด
(Market positioning หรือ Positioning)
1.การแบ่งส่วนตลาด
(Market Segmentation)
ระดับของการแบ่งส่วนการตลาด
(Levelsofmarketsegmentation)
การตลาดมวลชน
(Massmarketing)
การตลาดโดยมุ่งที่ส่วนของตลาด
(Segmentmarketing)
การตลาดโดยมุ่งที่ตลาดกลุ่มเล็ก
(Nichemarketing)
การตลาดท้องถิ่น
(Localmarketing)
การตลาดมุ่งเฉพาะบุคคล
(Individualmarketing)
การตลาดที่ลูกค้าต้องรับผิดชอบตัวเอง
(Self-marketing)
รูปแบบของการแบ่งส่วนตลาด
(Patterns of market segmentation)
ความชอบเหมือนกัน
(Homogeneous preferences)
ความชอบกระจัดกระจาย
(Diffused preferences)
ความชอบเป็นกลุ่มหลายกลุ่ม
(Clustered preferences)
หลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค
(Bases for segmenting consumer markets)
ภูมิศาสตร์
(Geographic)
ประชากรศาสตร์ (Demographic)
จิตวิทยา
(Psychographic)
พฤติกรรมศาสตร์
(Behavioristic)
การกําหนด หรือ การเลือกตลาดเป้าหมาย
(Market Targeting)
การประเมินส่วนตลาด
ขนาดและความเจริญเติบโต
ความสามารถในการจูงใจโครงสร้างส่วนตลาด
วัตถุประสงค์และทรัพยากรของธุรกิจ
การเลือกตลาดเป้าหมาย
การตลาดที่ไม่แตกต่างหรือการตลาดที่เหมือนกัน
การตลาดที่ต่างกันหรือการตลาดมุ่งต่างส่วน
การตลาดแบบรวมกําลัง หรือการตลาดมุ่งเฉพาะส่วน
3.การกําหนดตําแหน่งผลิตภัณฑ์
(Market positioning หรือ Positioning)
ตามราคา
ตามกลุ่มเป้าหมาย
จากแหล่งกําเนิด
ตามส่วนผสม
ตามมาตรฐาน
ตามผลประโยชน์และคุณค่า
ตามรูปทรง
ตามคู่แข่งขัน
ตามระดับชั้นของผลิตภัณฑ์
การกําหนดกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด
4P’s
ผลิตภัณฑ์
(ProductStrategy)
การนําสินค้าไปเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน
ในท้องตลาดว่ามี จุดเด่นและจุดด้อยอย่างไร
ราคา
(Price Strategy)
การกําหนดราคาจะต้องคํานึงถึงปัจจัยของต้นทุนการผลิตบวกกับผลกําไรที่ต้องการ
การจัดจําหน่าย
(Place Strategy)
ถ้าหาช่องทางการกระจายสินค้าไปสู่มือผู้บริโภค
ได้มากเท่าไหร่ ผลกําไรก็จะเพิ่ม สูงขึ้นมากเท่านั้น
การส่งเสริมการตลาด
(Promotion Strategy)
การติดต่อสื่อสาร ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ
เพื่อสร้างทัศนคติและพฤติกรรมการซื้อ
การตลาด (Marketing)
• จะต้องประกอบด้วยกิจกรรมต่างๆเช่นการผลิตสินค้า
และการให้บริการจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภค
• จะต้องเป็นการตอบสนองต่อความจําเป็น(Need)และ
ความต้องการ(Want)ของมนุษย์หรือผู้บริโภค
• จะต้องมีการแลกเปลี่ยนซึ่งการแลกเปลี่ยนในปัจจุบันได้ใช้มาตรฐานเงินตรา(MoneySystem)เป็น เครื่องมือในการประเมินมูลค่าของสินค้าหรือบริการ
ตลาด (Market)
ความหมายแบบแคบ
สถานท่ีที่ผู้ซื้อและผู้ขายมาพบกัน เพื่อตกลงแลกเปลี่ยนหรือ
ซื้อขายสินค้าหรือระหว่างกัน
และก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงสิทธ์ิความเป็นเจ้าของในสินค้า
ความหมายแบบกว้าง
องค์กรท่ีมีความจําเป็นและความต้องการ(NeedsandWants)
ในผลิตภัณฑ์มีความเต็มใจ มีความสามารถในการแลกเปลี่ยนและมีอํานาจ
ในการตัดสินใจซื้อเพื่อให้ได้รับความพอใจของตน