Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CH.8 定價策略 (影響定價因素 (4和理性程度, 產品成本性質, 3.競爭對手狀況, 促銷期與否, 2.需要程度, 1.產品獨特程度),…
CH.8 定價策略
影響定價因素
4和理性程度
產品成本性質
3.競爭對手狀況
促銷期與否
2.需要程度
1.產品獨特程度
其他常用定價法
尾數定價法
習慣定價法
4.差別定價法
聲望定價法
5.促銷折扣定價法
定價操作4步驟
step2. 訂出多元性定價方案
step3. 與主要通路商討論賣相佳的價位
step.1 針對各影響價格因素評估
step4. 視市場反應作價格調整
損益表 分析應用
掌握損益
虧損原因
每日收益變化大
面對競爭策略
價格競爭
非價格競爭
毛利率
合理 一般的毛利率約在 30%-40%
一般行業 : 30%-40%
化妝保養品 保健食品: 50%-90%
OEM 外銷資訊電腦業 : 低毛利率 5%10%
成本加成定價法
製造成本
+
加成率
=
價格
銷售量 Q
x
銷售價格 P
出貨價格
-
製造成本
=
毛利率