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CH8 定價策略 (影響定價6要素 (獨特程度, 競爭對手程度, 產品成本性, 合理性程度, 需求度, 促銷期), 廠商降價原因 (景氣低迷,…
CH8 定價策略
影響定價6要素
獨特程度
競爭對手程度
產品成本性
合理性程度
需求度
促銷期
廠商降價原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰第一品牌
新市場搶占客戶
搶第一市占率
產業生命週期已面臨衰退
常用定價法
尾數定價法 (讓消費者感到便宜 $399)
習慣定價法 (一般的產品定價)
差別定價法 (不同時段價格不一樣)
聲望(尊榮)定價法 (鑽石、化妝品)
促銷折扣定價法 (屈臣氏促銷)
新產品上市定價法
虧損4要素
成本率偏高
毛利率偏低
營收偏低
營業費用率偏高
(需消費者接受度高)
(不要有太多競爭者)