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CH3 - S.T.P架構分析 (p.56 產品勝出的方法 (平價而奢華感 (露易莎), 物超所值感 (大同電鍋), 唯一性 (客製化產品),…
CH3 - S.T.P架構分析
p.48 S.T.P架構
T：鎖定目標客層
P：產品定位
S：分析市場區隔
p.50 區隔變數的分類
行為變數 (某消費者陽光喜歡戶外活動購車偏好就會不同)
心理變數 (追求名牌)
人口統計變數 (依照消費能力、性別、所得去區分消費者)
地理變數 (地太大或偏遠地區)
M型社會 (價格兩極化)
p54. 產品定位
米拉貝爾：在城市轉角遇見咖啡香
遠傳：只有遠傳沒有距離
全聯：全聯福利中心實在真便宜
ASUS：華碩品質，堅若磐石
p.56 產品勝出的方法
平價而奢華感 (露易莎)
物超所值感 (大同電鍋)
唯一性 (客製化產品)
尊榮高貴感 (名牌)
獨特、獨賣 (限量商品)
找出定位特質及特色
具體特質及特色
(以達到精準行銷)
(成功案例)