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CH.7 通路策略 (消費品供貨廠商的通路策略 (全台密其鋪貨 便利消費者購買, 5.與大型零售商獨家合作促銷, 3.加大店頭行銷預算, 6…
CH.7 通路策略
消費品供貨廠商的通路策略
全台密其鋪貨 便利消費者購買
5.與大型零售商獨家合作促銷
3.加大店頭行銷預算
6.開發新產品 提振零售商業績
全面配合促銷活動及政策
爭取顯目陳列區位
設立大客戶組織單位專賣對應
功能
促銷
搭配
實體分配
風險承擔
融資
情報
通路設計考量因素
3.中間商特性
4.競爭者特性
產品特性
公司本身特性
顧客特性
環境變動特性
行銷通路的存在價值
3.資金運用報酬率之比較
4.便利服務客戶
未達大量配銷之經濟價值
摻消分攤
缺乏財力與人力
通路階層4種類
大盤商 總代理商 總經銷商
批發商 中盤商 經銷商 代理商
廠商(製造商/ 進口商/ 代理商)
零售據點 專賣店 量販店 超市 百貨公司 便利商店
通路階層種類
0 階通路
網購，直銷......
1階通路
2階通路
3階通路
通路方案
中間商交易條件與責任
中間商型態為何
中間商數多少
成本利益分析 2. 控制標準考量