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CH7通路策略 (實體通路7大型態 (5.百貨公司, 6.藥妝店, 4.購物中心, 7.資訊3C, 3.超市, 2.量販店, 1.便利商店),…
CH7通路策略
實體通路7大型態
5.百貨公司
6.藥妝店
4.購物中心
7.資訊3C
3.超市
2.量販店
1.便利商店
通路設計考量因素
3.中間商特性
4.競爭者特性
2.產品特性
1.顧客特性
5.公司本身特性
6.環境變動特性
行銷通路存在價值
3.廠商較具資金運用效率
4.為便利服務客戶
2.廠商為達大量快速配銷
5.產銷分離、專業分工
1.廠商缺乏財力與人力
虛擬通路5大型態
3.型錄購物
2.網路購物
4.直銷
5.預購
1.電視購物
品牌廠商對經銷商的通路策略
2.改造、協助、輔導及激勵提升經銷商水準的策略
3.評鑑及替換經銷商策略
1.選擇、找到最優秀、最穩定的經銷商策略
4.與經銷商互利互融策略
通路階層的種類
2.一階通路
3.二階通路
1.零階通路
4.三階通路