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Heurísticas y Sesgos (Anclas (Priming (la sugestión es un efecto de…
Heurísticas y Sesgos
Anclas
- las personas consideran un valor particular para
una cantidad desconocida antes de estimar esa cantidad
- los juicios de la gente
estaban influidos por un número obviamente no informativo
El anclaje como ajuste
El ajuste es una actividad deliberada y consciente, pero en la mayoría de los casos de anclaje no hay
experiencia subjetiva que corresponda a esta acción
Priming
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El Sistema 1 entiende frases intentando hacerlas verdad, y la activación selectiva de pensamientos compatibles produce una familia de errores sistemáticos que nos hacen crédulos y proclives a dar demasiado crédito a cualquier cosa
Usos y Abusos
Los efectos de anclaje explican por qué, por ejemplo, el racionamiento arbitrario es una estratagema eficaz de marketing
Los efectos de anclaje siempre se han estudiado en tareas de juicio y elección, que son finalmente completadas por el Sistema 2
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