Environnement économique
5+1 Forces de Mickael Porter
Pouvoir de négociation des clients
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Menace des produits de substitution
L'état
Menace des nvx entrant
Matrice d'Ansoff présente 4 stratégies de croissance dont les managers disposent.
Ces strat. s'axent autour d'un changement de positionnement de l'entr.
Ce dernier est appréhendé par le concept de "champ d'activité" qui résulte du croisement des dimensions du produit et du marché
Market development :
- trouv. nvx marchés pr prod. déjà existant
- requiert bonne politique vente + marketing
Product development :
- vendre nvx prod.
- ut. des brevets/licences déposés par autres sociétés pour vendre leurs prod. sous notre marque
Market penetration :
- encourager cl. à achter +
- attirer cl. concurrence
- convaincre cl. qui ut. pas prod.
Diversification = répartir les act. sur plusieurs couples produits/marchés - limiter les risques liés à la trop grande spécialisation
Diversificat° horizontale : nvx produits
Diversification verticale : intégration en amont/avale
Diversification concentrique : dev. activité n'appartenant pas à la même industrie , synergies entre les nvlles et old act.
Diversification conglomérale : rupture totale des liens ac l'ancien secteur
Diversification géographique : nvlle zone
4 types de diversification :
- de placement
- de redéploiement
- de confortement
- de survie
Stratégies commerciales : 5 stratégies de ventes - analyser plan de vente pr choisir la bonne - analyser la strat. des concurrents
Stratégie d'attaque
Stratégie de défense
De face : directe, force écrasante
De côté , indirecte, déplace pblmatique vers nvlles questions
De fragmentation : coupe la strat en morceaux
De développment/déploiement : établie une pos. pr future attaque
De défense, position contre une attaque
La chaine de valeur de l'entreprise : examiner ttes les activités qu'exerce une entreprise au sein du flux d'activité plus large
▶ Permets d'analyser les sources de l'avantage concurrentiel
Chaîne de valeur de M.Porter : Donne pour mission à l'entr. de donner de l'importance à ttes les phases de l'activité ; prise en compte de l'intégralité de la concurrence marché/secteur
- Importance du prix
- Niveaux de coût fixe
- Niv. demande
- Nbre de concurrents
- Barrières à l'entrée
- Surcapacité de produits