Environnement économique

5+1 Forces de Mickael Porter

Pouvoir de négociation des clients

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Menace des produits de substitution

L'état

Menace des nvx entrant

Matrice d'Ansoff présente 4 stratégies de croissance dont les managers disposent.
Ces strat. s'axent autour d'un changement de positionnement de l'entr.
Ce dernier est appréhendé par le concept de "champ d'activité" qui résulte du croisement des dimensions du produit et du marché

Market development :

  • trouv. nvx marchés pr prod. déjà existant
  • requiert bonne politique vente + marketing

Product development :

  • vendre nvx prod.
  • ut. des brevets/licences déposés par autres sociétés pour vendre leurs prod. sous notre marque

Market penetration :

  • encourager cl. à achter +
  • attirer cl. concurrence
  • convaincre cl. qui ut. pas prod.

Diversification = répartir les act. sur plusieurs couples produits/marchés - limiter les risques liés à la trop grande spécialisation

Diversificat° horizontale : nvx produits

Diversification verticale : intégration en amont/avale

Diversification concentrique : dev. activité n'appartenant pas à la même industrie , synergies entre les nvlles et old act.

Diversification conglomérale : rupture totale des liens ac l'ancien secteur

Diversification géographique : nvlle zone

4 types de diversification :

  • de placement
  • de redéploiement
  • de confortement
  • de survie

Stratégies commerciales : 5 stratégies de ventes - analyser plan de vente pr choisir la bonne - analyser la strat. des concurrents

Stratégie d'attaque

Stratégie de défense

De face : directe, force écrasante

De côté , indirecte, déplace pblmatique vers nvlles questions

De fragmentation : coupe la strat en morceaux

De développment/déploiement : établie une pos. pr future attaque

De défense, position contre une attaque

La chaine de valeur de l'entreprise : examiner ttes les activités qu'exerce une entreprise au sein du flux d'activité plus large
▶ Permets d'analyser les sources de l'avantage concurrentiel

Chaîne de valeur de M.Porter : Donne pour mission à l'entr. de donner de l'importance à ttes les phases de l'activité ; prise en compte de l'intégralité de la concurrence marché/secteur

  • Importance du prix
  • Niveaux de coût fixe
  • Niv. demande
  • Nbre de concurrents
  • Barrières à l'entrée
  • Surcapacité de produits