Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CH7 通路策略 (實體通路7大型態 (4.購物中心, 5.百貨公司, 3.超市, 6.藥妝店, 2.量販店, 7.資訊3C, 1.便利商店),…
CH7 通路策略
實體通路7大型態
4.購物中心
5.百貨公司
3.超市
6.藥妝店
2.量販店
7.資訊3C
1.便利商店
消費品供貨廠商的通路策略
4.全台密集鋪貨，便利消費者購買
5.與大型零售商獨家合作促銷
3.加大店頭行銷預算
6.開發新產品，提振零售商業績
2.全面配合促銷活動及政策
7.爭取顯目的陳列位子
1.設立大客戶組織單位專賣對應
行銷通路功能
3.實體分配
4.風險承擔
2.搭配
5.融資
1.促銷
6.情報
通路設計考量因素
3.中間商特性
4.競爭者特性
2.產品特性
5.公司本身特性
1.顧客特性
6.環境變動特性
行銷通路存在原因
3.廠商較具資金運用效率
4.為便利服務客戶
2.廠商為達大量快速配銷
5.產銷分離、專業分工
1.廠商缺乏財力與人力
虛擬通路5大型態
3.型錄購物
4.直銷
2.網路購物
5.預購
1.電視購物
通路階層種類
二階通路
三階通路
一階通路
零階通路(最終消費者)
通路
管理
2.改造、協助、輔導及激勵提升經銷商水準的策略
3.評鑑及替換經銷商策略
1.選擇最優秀、最穩定的經銷商策略
4.與經銷商互利互榮策略
改進
建立全新的行銷通路結構
通路地區分布量的修正與改進
對個別銷售通路型態予以介入或剔除
通路政策的全盤調整修正
對個別通路成員延攬加入或剔除