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CH8 定價策略 (影響定價的因素 (3.產品成本性質, 4.競爭對手狀況, 2.需要程度, 5.合理性程度, 1.產品之獨特程度, 6…
CH8 定價策略
影響定價的因素
3.產品成本性質
4.競爭對手狀況
2.需要程度
5.合理性程度
1.產品之獨特程度
6.促銷期與否
廠商降價原因
1.力保第一市占率
2.第二品牌征戰第一品牌
3.景氣低迷
4.產能過剩
5.新市場搶占客戶
6.產業生命週期已面臨衰退
高價策略成功要素
始終如一的高品質是必備條件
高價品牌擁有擁有強大品牌競爭力
創造式基礎
高價品牌在廣告宣傳上投入相當資金
優異的價值是必備條件
高價品牌盡量避免太多的促銷
低價策略成功要素
採購高手
推出自有品牌
確保品質穩定並始終如一
鎖定最低成本生產
經費非常有效率
中價策略成功要素
以中產階級與中階所得水準的顧客為對象
消費者心理狀態：不放心低價品質水準，不追逐高價虛榮心
消費者有物超所值感及一定特色
具有一定的品牌知名度與品牌形象
具有中高等級穩定的品質水準
定價操作的四步驟
2.訂出多元性定價方案
3.與主要通路商討論賣相佳的價位
1.先針對各種影響定價因素予以評估
4.視市場反應調整價格
導致虧損四要素
2.成本率偏高
3.毛利率偏低
1.營業收入偏低
4.營業費用率偏高
提高獲利三要素
2.成本要控制、降低
3.費用要控制、降低
1.營業收入目標要達成、衝高
價值
傳遞價值
打照品牌力
獨特行銷
產品包裝
保有價值
客製化的服務
產品保證
售後服務
創新價值
定價法
新產品定價法
吸脂定價法
滲透定價法
平價定價法
常用定價法
尾數定價法
差別定價法
習慣定價法
促銷折扣定價法
聲望定價法
面對競爭策略
價格
非價格競爭（優先採用）