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CH6 品牌策略-1 (品牌定位成功8種策略 (6.提供消費利益, 7.針對心理認同, 5.採取感性訴求, 8.提出價值主張, 4.具有競爭導向,…
CH6 品牌策略-1
品牌定位成功8種策略
6.提供消費利益
7.針對心理認同
5.採取感性訴求
8.提出價值主張
4.具有競爭導向
3.代表消費對象
2.能夠解決問題
1.表現商品特色
成功品牌定位6要素
2.必須提出有關消費者利益的承諾
1.必須正確和清楚的傳達給目標消費者
3.必須擁有具說服力的理由支持所提出的承諾
4.必須能夠反映商品個性
5.必須符合品牌特質
6.必須有足夠的行銷費用支持
企業常用6種品牌策略
5.自有品牌
6.副品牌
4.公司+個別品牌
3.多品牌
2.家族品牌
1.單一品牌
品牌權益
3.品牌的聯想
4.品牌忠誠度
2.品牌知名度
5.其他資產權益
1.知覺的品質
品名應具備的特質
易於發音及辨識
具有獨特性
能夠表現產品品質
品名字數要短
能夠為顧客帶來好處
品名測試方法
記憶測試
學習測試
偏好測試
聯想測試
綜合測試
採取多品牌策略5種原因
4.包括不同區隔市場，服務不同消費群
5.對總營收增加有助益
3.激發內部組織良性競爭
2.抓住品牌轉換者
1.爭取陳列空間
品牌重定位原因
1.競爭對手向本公司品牌靠近
2.本品牌消費群已漸趨老化
3.產品對市場已日漸萎縮
4.產品對定位發生錯誤
品牌延伸原因
可減少宣傳推廣支出
確保新產品上市成功
容易為新產品打出知名度及市場
品牌管理範圍
做好產品管理
2.製造與生產的管理
3.品質控管的管理
1.研發的設計管理
4.供應鏈管理
做好市場管理
1.顧客導向
2.STP架構決策
3.行銷4P/1S組合
4.360度整合行銷傳播
5.售後服務