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La eficiencia en las negociaciones (Características de un buen negociador:…
La eficiencia en las negociaciones
Negociación
Es el intercambio de posiciones diferentes entre dos o más bandos, en busca de reducir diferencias y lograr una resolución adecuada.
El acuerdo logrado beneficia a todos los bandos de la negociación.
Cabe mencionar que las partes contrapuestas no son enemigos, sino colaboradores.
Se debe mantener respeto, buena comunicación y relaciones positivas entre las partes.
Características de un buen negociador:
No tiene miedo a negociar
Se siente feliz y útil en la negociación.
Es una persona entusiasta y apasionada al momento de negociar.
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Buen comunicador
Se expresa adecuadamente
Persuasivo y contundente
Observador, percibe adecuadamente la negociación.
Entiende a la contra parte.
Psicólogo, capta las características de los otros negociadores.
Es una persona sociable y amigable.
Respetuoso, entiende las posiciones de los otros.
Honesto, no recurre a mañas.
Profesional, no improvisa.
Meticuloso, define bien su estrategia y objetivos
Es firme, sabe lo que quiere.
Suave en la manera pero firme y duro en la idea.
Auto confianza en sí mismo
Ágil, toma decisiones rápidamente
Resolutivo, busca resultados claros.
Acepta el riesgo, sabe cómo lidiar con él.
Paciente, no se precipita en las decisiones de la negociación
Creativo, inventa soluciones innovadoras.