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CH9銷售推廣策略 (推廣組合 (廣告 (電視、報紙、網路廣告), 人員銷售 (銷售簡報、電話會議、展示會), 銷售促進, 公共報導, 直效行銷),…
CH9銷售推廣策略
推廣組合
廣告
電視、報紙、網路廣告
人員銷售
銷售簡報、電話會議、展示會
銷售促進
公共報導
直效行銷
促銷功能
能有效提振業績
有效清出快過期的過季商品
避免業績衰退
穩固市佔率
維繫品牌知名度
促銷成功要素
誘因要夠
折扣數、贈品、禮卷等
善用代言人
與零售商量好配合
廣告提案
第一部曲
市場分析與逛告策略
第二部曲
廣告CF創意表現與腳本說明
第三部曲
媒體企劃與媒體購買
廣告優點
具有聲音聲光效果，最吸引人注目
觸及的人口最多，效果最宏大
代言人行目的
短時間提高新產品上市的知名度
助整體業績提升
代言人選擇要件
特質及屬性應與產品一致
不能搶走產品本身的風采
公關報導
廠商以非付費的方式，透過傳播媒體達到行銷效果
事件行銷
廠商透過某種類型的室內活動，吸引消費者參加