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CH8定價策略 (其他定價法 (聲望 (名牌定價法), 習慣 (一般常購產品), 尾數 (399元、 299元), 差別 (不同時間、節日),…
CH8定價策略
其他定價法
聲望
名牌定價法
習慣
一般常購產品
尾數
399元、 299元
差別
不同時間、節日
促銷折扣
成本加成定價法
五成～七成
常態的加成比率
七成以上
化妝保養品、健康食品、國外名牌精品
二成以內
資訊電腦外銷工廠的加成乘率
九成以上
飲食店面
毛利率
毛利率計算
毛利額／出貨價格
代工外銷資訊電腦業
低毛利率
一般行業
30%-40%，一般合理的毛利率
化妝品、保健食品
50%-90%
價格帶
價格下限
價格上限
消費者可接受的價格帶
定價操作
各種影響進行評估
訂出多元性定價方案
是市場反應調整價格
損益簡表
了解一家企業的盈虧
呈現虧損
營收入額不夠
營業成本或費用太高
價格＝價值
顧客對商品或服務的價格認知
創新、傳遞、保有價值
高價策略
Apple、BENZ等等，為顧客提供更高的產品附加價值
低單價
IKEA、H&M，經營非常有效率