CH7通路策略
行銷通路存在價值
達到大量配銷:推廣速度較快
資金運用:把建立全國銷路的資金投資在其他地方
缺乏人力及財力:無法自行做到全國通路
產銷分離:工廠專精於生產製造
廠商
全國經銷商、代理商
全國零售商
消費者
行銷通路功能
風險承擔
融資
搭配
情報
促銷
通路種類
虛擬通路
實體通路
量販店:好事多
百貨公司:微風百貨
便利商店:711
電視購物:東森
網路購物:博客來
預購:超商預購
通路策略
提升店頭預算:舉辦優惠活動、試吃、抽獎
密集鋪貨:便利消費者購買
配合促銷活動:配合零售商的要求，成為良好合作夥伴
開發新產品:同一產品久了銷量可能降低
大客戶專門對應:和大型零售商打好關係
通路設計
產品特性
公司本身特性
顧客特性
環境變特性
通路方案研究注意
中間商數量
中間上之間的交易條件與責任
中間商型態:包含總代理、零售商、專賣店
獨家經銷
選擇性經銷
密集經銷
價格政策
銷售目標(營業額)