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LA VENTA Y SU DESARROLLO (Técnicas de ventas (Funciones, Concepto, Tipos),…
LA VENTA Y SU DESARROLLO
Técnicas de ventas
Funciones
Concepto
Tipos
Preparación de la venta
Tareas que realizar
Conocimiento de la competencia
Datos y clasificacion de los posibles clientes
Conocimiento del producto
Organizacion del material para entrevistas
Conocimientos de la empresa
Prevision de posibles objeciones
Definicion del trabajo del equipo de ventas
Proceso de venta
Concepto
Fases
Manejo de objeciones
Presentacion
Acercamiento
Cierre
Preparacion
Seguimiento
Servicios Postventa