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LA INICIACIÓN (Es la fase de apertura del proceso de negociación y esta…

- - - - En esta fase es necesario proyectar una sola imagen del negociador ya que es conocido que "no hay una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión
        
        La imagen debe proyectar
        
        LA PROFESIONALIDAD :el resultado del conocimiento a fondo del problema y de tener las atribuciones y garantías suficientes para convenir lasa atribuciones de un acuerdo.
        
        AUTOCONFIANZA
        
        RESPETO
        
        En la negociación este aspecto tiene un valor especial , ademas de identificar las metas ,interés y necesidades de la otra parte se debe respetar aspectos como de carácter cultural, nivel educativo etc.
        
        EMPATIA
        
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        Se genera como fruto de la preparación lo que implica tener claridad en los objetivos , conocer lo mejor posible a la otra parte y disponer de una estrategia
    - - Las personas que negocian espontanea o profesionalmente , son seres humanos con emociones y experiencia que les prevé una determinada forma de observar , entender y reaccionar ante diversas circunstancias de la vida real
        
        El peligro latente y que se debe evitar a toda costa en la negociación es confundir la relación entre las personas, con la discusión de los temas de negociacion
    - - Un método eficaz para encontrar una solución a dos posturas enfrentadas es aplicar algún criterio objetivo.
        
        Cuando se negocia basado en el criterio objetivos se protege contra los intentos de dominación frente a las amenazas y a la presión
        Es mas fácil negociar cuando se lo hace fundamentando en la objetividad que cuando se intenta obligar a retroceder a la otra parte
        
        Las negociaciones que utilizan criterio objetivo utilizan mejor el tiempo buscando soluciones alternativas
- - - - Analizar la situación desde la perspectiva de la otra parte significa obtener la máxima información acerca de sus objetivos lo que permite negociar mejor
- - - - Obteniendo información sobre nuestra competencia conseguiremos preparar una negociación de la mejor forma posible. Cualquier idea que podamos conseguir con respecto a las personas con las que vamos a negociar nos ayudará a mejorar nuestra relación con ellos en el corto plazo y relaciones futuras.