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CH7 通路策略 (零售通路新趨勢 (大規模化店趨勢 ex：旗艦店, 虛擬通路成長 ex：蝦皮、淘寶, 直營連鎖化擴大趨勢 ex：麥當勞,…
CH7 通路策略
零售通路新趨勢
大規模化店趨勢 ex：旗艦店
虛擬通路成長 ex：蝦皮、淘寶
直營連鎖化擴大趨勢 ex：麥當勞
多元化通路及全通路
加盟連鎖化擴大趨勢 ex：咖啡店
形成規模性經濟
供貨商建立自主行銷通路 ex：711、家樂福
通路策略
密集店鋪
獨家合作促銷
加大店頭行銷預算 ex：抽獎、試吃
開發新產品，提振零售商業績
配合促銷活動 ex：第二件五折
爭取顯目的陳列區位
設立key account-全聯、家樂福
行銷通路的功能
貨品的倉儲與運送
承擔貨品損壞或滯銷的風險
產品的搭配
取得足夠資金，讓貨品順利作業
協助促銷產品
提供客戶或競爭者資訊給廠商
激勵經銷商方法
限時特價的優惠促銷
活動的獲獎優惠
長期合約
出清產品的優惠
給予獨家經銷權
通路階層的種類
零階通路 ex：網購、直銷、電視購物、型錄購物
一階通路 ex：711、百貨公司
二階通路 ex：多芬洗髮精
三階通路
中間商數量
獨家經銷 ex：精品、工業品
選擇性經銷 ex：家電、家具
密集經銷 ex：泡麵、飲料
XJ5A 1104304004 陳建允
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