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CH8定價策略 (影響定價的因素 (產品成本性質, 競爭對手狀況, 需要程度, 合理程度, 產品獨特程度, 促銷期與否), 廠商降價原因…
CH8定價策略
影響定價的因素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理程度
產品獨特程度
促銷期與否
廠商降價原因
第二品牌爭戰第一品牌
景氣低迷
力保第一市占率
產能過剩
新市場搶占客戶
產業生命週期已面臨衰退
提高營收方法
360度整合行銷活動
普及通路上架
促銷活動
推出代言人行銷
改良既有產品
開發新產品
高價策略的成功因素
投入資金於廣宣
避免太多促銷
維持品牌的高級形象
高端的品質與服務
不斷的創新
提供高的產品附加價值
低價成本策略的成功因素
定位清楚
銷定最低成本生產
推出自有品牌
採購立場強硬
確保品質始終如一
經費非常有效率
定價操作的步驟
2.制定多元定價方案
3.與主要通路商討論價位
1.各種影響價格定價評估
4.視市場反應調整價格
導致虧損原因
營收偏低
成本率偏高
毛利率偏低
營業費用偏高
新產品定價法
滲透定價法
上市採超低價,獲取高市佔率
平價定價法
使消費者有物超所值感
吸脂定價法
一開始上市採高訂價
提高獲利要素
成本控制以及降低
費用控制以及降低
營收目標要達成及衝高
價值的種類
創新價值
傳遞價值
保有價值