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CH8 定價策略 (8-2 成本加成定價法 (成本加成法的優點 (符合財務會計損益表的規範及容易分析及思考因應對策, 在介業使用共通性較高,…
CH8 定價策略
8-2 成本加成定價法
加成比例多少才合理
5~7成為一般情形
例外情形
毛利比例的用途
成本加成法的優點
符合財務會計損益表的規範及容易分析及思考因應對策
在介業使用共通性較高
簡單易懂容易操作
8-5 價格競爭與非價格競爭
價格與價值不同訂價的思維
非價格戰爭優缺點
非價格以外的戰爭
價格戰爭優缺點
求擴大銷量攻佔市場佔有率
8-1 影響定價因素與價格帶觀念
價格帶觀念
價格下限
價格上限
消費者可接受價格帶
定價操作四步驟
針對各種定價因素予以評估
訂出多元性定價方案
與主要通路商討論賣像佳的價位
視市場反應調整價格
影響定價的六個因素
成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品獨特程度
促銷期與否
8-9 BU制與營收衝高的方法
營業收入衝高方法
BU制與損益表關聯
8-7 毛利率概念說明
毛利率計算
各行各業毛利率
8-6 行銷業務應具備損益的概念
損益簡表項目
損益分析與應用
如何掌握損益
呈現虧損時的原因
每天面對大變化
8-4 面對降價戰英考量因素
廠商發動降價戰的原因
對策應考慮的因素
8-8 獲利虧損之損益表分析
提高獲利三要素
成本控制及降低
費控制降低
營業收入目標達成+衝高
導致虧損四要素
成本偏高
毛利率偏低
營業非用偏高
營業收入偏低
8-3 其他常用定價法及新產品定價法
其他常用定價法
習慣定價法
尾數定價法(畸零定價法)
聲望(尊榮)定價法
差別定價法
促銷折扣定價法
新產品定價法
吸脂定價法
滲透定價法
平價訂價法