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CH7 通路策略 (7-4 供貨廠商的通路策略 (密集鋪貨、便利消費者購買, 大零售商獨家合作促銷, 加大店頭行銷預算, 開發新產品、提升零售商業績…
CH7 通路策略
7-4 供貨廠商的通路策略
密集鋪貨、便利消費者購買
大零售商獨家合作促銷
加大店頭行銷預算
開發新產品、提升零售商業績
配合促銷活動及策略
爭取顯目的陳列區位
大客戶組織單位專賣對應
7-2 通路階層的種類
一階通路 (批發商、中盤商、經銷商、代理商)
二階通路 (零售據點、專賣店、量販店、超市、百貨公司)
零階通路 (大盤商、總代理商)
三階通路 (最終消費者)
7-3 實體通路、虛擬通路
、多通路趨勢
虛擬通路五大型態
網路購物
電視購物
型錄購物
直銷
預購
多元化銷售通路全面上架
實體通路七大型態
藥妝店
購物中心
超市
百貨公司
便利商店
資訊3C
量販店
7-1 存在的價值與功能
存在價值
資金運用報酬率之比較
便利服務客戶
大量配銷之經濟效益
產銷分離
缺乏財力與人力
通路功能
促銷
搭配
實體分配
風險承擔
融資
情報
7-5 通路設計的目標與考量
通路設計考量因素
競爭者特性
公司本身特性
中間商特性
環境變動特性
產品特性
顧客特性
設定通路目標