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CH8 定價策略 (定價因素 (產品成本, 競爭對手, 需要程度, 合理性, 產品獨特程度, 促銷), 降價成因 (力保市佔率, 征戰品牌,…
CH8 定價策略
定價因素
產品成本
競爭對手
需要程度
合理性
產品獨特程度
促銷
降價成因
力保市佔率
征戰品牌
景氣低迷
產能過剩
新市場搶客戶
產品衰退期
常用定價法
差別定價
依照時間 時效
促銷折扣
DM
尾數定價(畸零定價)
99/199/299
習慣定價
常購產品
聲望定價
名牌
成本加成定價法
50%~70%
普通情況
">70%
化妝品
<20%
出口商品
">90%
飲食店
新產品定價
平價定價
一般產品
滲透定價
小米
吸脂定價
Apple
提高獲利
成本降低
費用降低(管銷)
營業收入提高
價格帶
價格上限
價格下限
損益表
收入-成本=毛利
毛利-管銷=淨利/淨損
毛利
售價-成本=毛利
毛利/售價=毛利率
價格戰
非必要不採取
稅前淨利5%~15%
服務零售2%~6%
高科技8%~15%
BU制(Business Unit)